三、耗死；

所谓耗死，就是传统企业内部流程太复杂，以致效率底下，给拖黄了。

一个合作或合同，在传统电商很有可能需要3个月才批下来，你兴许不信，但在传统电商，不少见。

对于那些在传统企业负责电商的朋友，应该有感触，尤其是事业部制的，没有人事权和财务权的。合同的审批，合同的盖章签字，以及付款等，这几个流程来回下来，顺利者，十天半个月，要是其中那位或几位老大出差，且得等！这个慢，不仅在于流程的复杂，还有人的意识形态等。

做互联网或电子商务的朋友都知道，要搞好，“快”字得当先。如果不能快速的获知用户的需求，并且，快速的满足用户的需求，胜算就少。

假如碰上老板听不明白什么是竞价排名或SEM时，这时考你的不仅是耐心，还要考你是否有脑筋急转弯的能力，看你是否有能力举出电线杆上的小广告来解释啥是SEM。

四、装死；

传统企业做生意，很讲究排场和门面。出去跟别人谈生意，不开辆好车，不带个漂亮的秘书或助理的，属于不得要领。办公室不整得偌大，不装修得金碧辉煌的，不彰显实力。所以，好些传统电商一启动就弄上一层楼，整个100-200人，确实挺有实力，也很拉风。其实，这些都不可厚非。就是，一开始投入太多财力在这些非核心的元素上，往往加大了期待值，同时，也增加了项目的脆弱性。

很多传统企业的朋友，当说起要做电商时，常说的往往是：我们有资源、有钱或有好货等。现在的情况看来，恰恰是那些特有资源的公司在做电商时，内外部的阻力或掣肘就越大，例如国美苏宁。到头来，发现真正能投到项目上的资金，以及能用得上的资源少之又少。反倒是OEM和ODM等代工厂在涉及电子商务时，做得更洒脱，发展不错，如麦包包和欧莱诺。

好些朋友常拿美国的B2C来举例，如TOP20里头的85%都是传统企业。其实，大家别忽略其背后的两个核心点：一是，这些TOP20中上榜的传统电商是从那年开始涉及，并坚持至今的？二是，中美的电商环境，差别实在是天壤之别啊，就说配送和货到付款这两项吧！

在今年派代P18峰会上，大家有了个一致性的看法：要谋网上零售大局者，传统企业机会不大啦！但是，在产品品牌这块，传统企业有着得天独厚的优势。

在国内，传统企业关于涉足电子商务方面，有着很多让人匪夷所思的现状，至今在派代上还有人讨论传统企业是否应该做电子商务等。其实，每次行业的剧变，都是行业格局的一次大调整和洗牌，让那些敢于面对变化的小公司有机会与大佬站在同一条起跑线上。电子商务给这个年代赋予的，就是一个超越和被超越的年代。麦包包就是这么一个典型的例子，以50万开始创业，在3年内迅速成功国内最大的箱包公司。

在涉足电子商务的传统企业中，最典型和最为活跃的，是如下4类企业。

他们分别是：

1、零售商，如国美；

2、品牌商，如百丽；

3、代工厂（含OEM和ODM），如富士康；

4、分销商，如神州数码；

这四类企业，在涉足电子商务这块，其优劣势是相当明朗的。

第一、零售商

零售商，如国美，网上的零售商，如京东和好乐买（即渠道B2C），都是卖别人东西的。

国内的零售商，没有一家电商做得像样的！

零售商要做电子商务时，最纠结的莫过于：如果线上线下的价格一样，在网上就太没有竞争力；如果网上的价格要有竞争力，其价格就远远低于线下，这无疑是左右手互博，要知道线下可是他们的安身立命之本。

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