2001年初开始B2C创业至今，做电商或关注电商，也有10个年头了。从05年与朋友一同弄B2C联盟，组织了无数的电商聚会，接触了很多在做的优秀电商朋友；从近2年来开始筹备派代商学院，接触及征询了无数的传统电商朋友等等。看到不少，感触也颇多。

10年来，看着无数的传统企业涉足电商，前仆后继，至今，能有淘宝、京东或麦包包等局面者，几乎没有。

潦潦归类，发现这些在豪言壮语中消失的传统电商，主要的有如下几种情况，也就是几种比较普遍的死法：

一、撑死；

所谓的撑死，特指求大，急于求大者。

这点是最普遍的，线下越是成功的公司，越如此。

大家都知道，金鱼往往不是饿死的，是撑死的多。

近几年，在北上广深等地方走动得多，接触想做或在做电子商务的传统企业不少。发现一些传统行业做电商时，都有一个很大的期待，一上来就要搞个综合类的电商，什么都卖。骨子里头总认为，不弄个大的B2C，不弄个大局面，似乎跟自己的成就及身份不相符。

像这种，几乎是必死无疑的！

对这种，我的看法都是：

1、时机不再；

什么都卖，就意味着竞争对手不仅是京东、当当和卓越amazon，更有淘宝和拍拍等；

2、即使要做，也理应从某点开始切入。

国外这样，国内也如此，当当、卓越和京东等都是。

二、急死；

所谓急死，便是急于求成，以致欲速则不达，歇菜啦！

像刚上线的电商公司，就说上线第一要多少个亿；或某年某月便要超过京东或淘宝；或网站一上线，就铺天盖地的投广告等等。这些，不是着急，就是无知。

到传统企业负责过电子商务的朋友应该有所体会，在传统企业，往往总是要被要求做计划定流程之类。计划是要做，但是，一来就做3年5年的宏伟计划，没依没据的，其实，就是编。

对于成熟的业态来说，变数少，可预估的因素比较多，可计划性是很大。但是，对于刚刚才10年有余的电子商务来说，又恰逢其高速发展阶段，其变数就更大。时势如此，不求应变，却求计划，权重颠倒了。

做网上零售，其实是个苦力活，赚的是慢钱，所以指望3-5年就赚个盆满钵满，实属妄想。

想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”