其背后的核心是：一是，电子商务不做不行；二是，线下渠道的加价率太高了。

当然会有人这么安慰你的：在美国的TOP20里头，85%是传统企业，如沃尔玛（WMT，54.41，-0.40%）和bestbuy。其实，大家别忘了，美国TOP20里头的那些传统企业几乎都是10年前就开始做电子商务了，而国内的零售商，这会儿大部分的都还在门外纠结着呢！

所以，是传统零售商把机会让给了纯B2C，如京东和好乐买等。

同时，在国内，渠道B2C的大机会不多了（是大机会！），就别去惦记做个京东或当当了，现在的成本实在太高。

第二、品牌商

一说到品牌商做电商，我就兴奋，跟前几年看好零售商一样！

品牌商，特指有自己品牌产品的，如李宁和百丽等。

对于品牌商来说，在线下有的侧重直销，如dell；有的侧重于分销，如联想。

品牌商在涉足电子商务这块，最核心的优势就是品牌，用户心目中的品牌，这是长年累月的沉淀和积累。换个角度看，你会明白，为啥淘宝双11节，同样是一天时间，一个淘品牌卖了不到200万，而杰克琼斯就能卖了2000万。

知名品牌商最纠结的其实就是所谓的价格或渠道冲突！

这其中，有3个核心问题：

1、经常迷茫在做与不做之间，而不是去想怎么做。

因为，确定做了，剩下来的就需要考虑怎么做，属于路径的选择，而不是方向的选择；

2、在决定做之后，忽略自己公司之前的核心能力，或者说是DNA。

联想在线下是做分销的，如果让它在线上直接去做直销，抛开对已有渠道的冲突之外，这个跨度就相当大，习惯一批批卖了，改为一个一个卖，难啊！但是，做线上分销呢，就相当在自己的核心能力上衍生，变异相对小些。

3、仅把电子商务当个卖东西的地方。

对于许多传统侧重分销模式的品牌商来说，最恐惧的莫过于不知道自己的用户是谁？都喜欢什么？隔着那么多层代理，想了解，也费劲，但是，又不得不了解。现在，互联网给了他们这个与用户近距离低成本接触的机会。想想，都激动！

其实，电子商务除了能卖东西之外，能做的还有新品调查、用户互动、品牌覆盖和处理库存等等。

第三、代工厂

这里的代工厂，包括OEM和ODM。

从现在的情况看，代工厂是涉足电商的传统企业中，是做得最洒脱的，也是做不错的，如欧莱诺。

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