最初的Google广告盈利只够买几瓶啤酒

新浪科技：Google广告体系比较成熟，Google的体系不可能一开始就是成熟的。tiger很早加入Google团队做这个体系，对这个广告体系比较了解，最开始怎么想到做这么一个体系的？

郄小虎：Google的广告产品到今天是非常完善的商业模式，它不是第一天就成型。Google也经过了非常长的不断探索和改进的过程，其实从一开始，Google对于怎么样在互联网上赚钱没有清晰的想法，开始的阶段Google也是进行了大量的摸索，也有很多失败的例子。

从1999年成立之后，Google在2000年开始着手设计广告平台这样一个产品，在那个年代互联网上充斥的大部分是展示类的弹窗广告，你浏览网站时可以看到有跳动的图画等。Google没有采取这种形式，因为这种广告形式对用户体验很差，因为他没有和用户浏览的网页内容相关，弹窗很难被关掉。

Google采取非常简单的文本广告形式，显示在搜索页面窄窄的搜索页面之内。开始广告定向，广告内容和搜索关键字相关，这是第一步。

但是在当时，对于这样一个复杂的系统，怎么样能够让它成功我们没有十分清晰的想法。第一个例子，第一次尝试我们实际上是在搜索网站上，对亚马逊网站的书籍进行了一些推荐。当用户搜索的关键字和某本书籍相关，我们自动指向亚马逊网站的链接，用户完成购买过程之后，我们可以在亚马逊中得到分成，这个系统不是很成功，最后挣到的钱，只能买几瓶啤酒喝。

这个广告系统受到很大挑战，2000-2001年互联网进入大规模泡沫，很多广告预算大幅度削减，我们销售团队给大客户打电话，对购买的广告位置、关键字，每千字广告的价格进行协商，最后签订合同。

互联网泡沫破灭之后这些广告商受到很大影响，这个时候Google把中心转移到中小客户上，2000年推出自助服务。当时在Google主页上发布很小的信息，如果你有Cye信用卡有5分钟的时间，你可以在Google显示你的广告。这个产品自助式服务是成功的产品，发布一段时间发现有很多的中小客户使用这个产品。我们的广告客户群体越来越大，直到今天中小客户以及个人客户还是我们构成Google广告系统上最大的收入来源。

新浪科技：您说2002年时转向中小企业为主，当时这个机制是现在的AdWords的吗？

郄小虎：这个问题很好，我们付费排名方式没有完全成型，采用的是传统的按展示付费，会按每千次展示付一定的费用。同时对每一个位置进行出价。我们工程师意识到这个系统有很大的缺陷，最大的问题是广告的相关性不够好，一个广告商愿意出很高的价格，可以占据热门的关键字页面上很好的位置，对于用户来说不是他们想要的信息。

2002年由我们天才的工程师主导，对广告系统进行了巨大的改进，这是Google的AdWords系统在历史上重大的转折点，包括三个方面。第一方面是按展示付费，转移到按点击付费。

第二个改动采用了第二价格密封竞拍的竞拍系统。

我要补充一点，第二价格竞拍指的是，我每个广告商会出他愿意为每一个点击付的最高成本，但他真正每一次点击付的价格排在他后一位广告商高一点，保证广告商不用去猜其他人出价多少，他给出他愿意承受的最高成本就可以。

第三个改进，引入质量得分系统，这是非常核心的改进。

新浪科技：刚才我们谈到过去的事情，tiger能否回忆一下，Google广告最初的客户大概是什么样的群体。

郄小虎：第一个客户很难想起，因为广告系统经历了很多的转变。2001年推出自助服务之后，第一批的客户其中有一家是波斯顿地区一家卖龙虾的小商户，在我们网页上发布了你有信用卡5分钟时间来Google做广告之后，很快发现在Google上搜索龙虾之后，你看到这家小商户的广告，会看到新鲜的龙虾送货上门。

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