创业分析与风险提示

　　前期投入：由于“子陵”创办的时间离现在比较长远，市场发生了较大的变化，当时在前期投入上的数据参考意义不大。但是，据王仲仁介绍，投资一家渔具专卖店对于创业者的经济能力有一定的要求，一家小规模的渔具店的投资在20万元左右，而投资一家像“子陵”这等规模的渔具专卖店前期资金大约需要50万元。渔具店的内部结构要突出开放和明亮的特点，除了能够让消费者达到购买的目的，也能享受到欣赏的乐趣。所以，渔具店虽属于小资本的行业，但是其装饰费用相对较高，加上购置渔具所需的资金，开渔具店的本钱不小。如果选择从品种稀疏且档次不高的产品结构入手，那么很有可能经营方向就已经发生了偏差。专用渔具特别是名优产品和进口产品越来越受到钓鱼者的青睐，引进各种性能不同和价格不一的渔具供顾客选择。此外，随着钓鱼者品味的不断提高，与钓鱼相关的用品其需求量也逐渐增多，渔具店可以根据这一特点经营一些钓鱼时所使用的背包、岗子、帽子、折叠椅、遮阳蓬等商品，以满足人们的要求。

　　利润：目前渔具专卖店经营中，一项较大的支出便是房租，每月需要8000元。雇佣8个员工，工资及其他福利每月支出在10000元左右。加上1200元的装修摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过20000元。数据显示，钓鱼渔具销售的毛利大约为40%，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过50000元即可，平均下来，按30天计算每天得有1667元的营业额。显然，目前“子陵”渔具专卖店营业额已经远远超过这个数字。

　　选址：由于上海的垂钓场所离市区都远，而消费者大多是自带渔具前往垂钓场所。所以按照一般就近选址的原则，如靠近海边、水库、池塘等这样的常规选择，就显得不是特别理想。因此，在选址过程中可以考虑就近消费者而非就近消费场所，即可以选择在商业街附近，或者在高收入的人居住较密集的地区或公寓周边等。

　　前景：随着人们生活、工作压力的加剧，越来越多的城里人喜欢到野外、郊区，享受绿草、山水带来的宁静、和谐，而垂钓正迎合了这部分人告别喧嚣，崇尚自然的需求。加之现在的钓鱼已不单纯是拿个渔竿，等着鱼上钩，而是游和钓相结合，功能日益扩大，经营范围也得到了扩大。中国的钓鱼消费水平日益高涨，这必将刺激和推动中国休闲渔业快速崛起和壮大。据上海市钓鱼协会介绍，在中国13亿人口中，爱好钓鱼的人口达9000多万人，上海至少有80万钓鱼人。以每位钓鱼人年均消费200元计算，那么中国休闲渔业这块大市场，每年就有180亿元的大生意好做。目前上海有许多渔具店，新冒出的户外运动用品店里也都经营渔具，渔具品牌众多，为钓鱼休闲活动推波助澜，但是相比海外，上海的钓鱼休闲形式还有待进一步丰富。

　　风险：王仲仁告诉记者，现在上海有100多家渔具店，但并不是所有店都有“子陵”这样的喜人态势，有不少店经营惨淡。以武夷路为例，在这条路上总共有四家渔具店，其余三家的日营业额之和还不足“子陵”的半日销售所得。究其原因，王仲仁认为，首先在投资之初，资金实力是一个较大的门槛，不少投资者受资金局限而代理不到好的品牌，接下来会受到一连串的影响。其次，王仲仁认为很多渔具店经营者的经营理念并没有适时地根据市场变化而做出调整，从而错失了一些商机。

　　销售：根据王仲仁的经验，经营渔具首先在进货上一定要全，每个品种的量不一定多，但是，一定要有，只有这样才能留住顾客。其次，渔具专卖回头客占多，再有就是朋友介绍来，他们前来购买自己需要的东西，互相探讨着钓鱼的经验，相邀出游垂钓、比赛。这时，经营者应暂时忽略它是一家渔具店，而把它视为一个“垂钓爱好者沙龙”。其次，渔具店和那些日常用品超市不同，来这里的人有着共同的爱好，除了提供给他们满意的商品之外，为他们在渔具使用和垂钓学习，甚至钓鱼竞赛方面提供一些服务，可以增加顾客的归属感和忠诚度。