局势谋变“无纸张贸易”

　　“广州的中小企业供应商对于进入电子商务领域，还算不上热情高涨。”暨南大学管理学院教授、博士生导师潘定对记者说，这一症结在于，不少中小电子商务企业，还没有真正尝到电子商务的“甜头”，也没有近在身边的示范领头者。

　　中小企业不愿轻易“试水”电子商务，实在无可厚非。广州一家做服装B2B的创业家于先生告诉记者，假设企业做电子商务的软硬件投入是“1”，那么对应的网络营销推广成本大约是“8”，而如果能够吸纳到专业人才制定精准的营销方案，那么就能大大减少企业的运营成本。于是，“圈内流传一个段子，一个民营企业老板自己的年收入是80万，却甘愿以160万的年薪标准，从IT公司挖来电子商务运营总监”。

　　但是，一个显著变化是，近几年，由于市政建设征用土地，广州很多专业批发市场的营业面积都在不断减少，现货交易也是跟着日渐萎缩。而且，电子商务已是A P E C会议的主要议题之一，A PEC组织也已制定了“无纸张贸易”的目标。

　　在这种情况下，“中国中小企业要想进入全球化分工的商业网络，就必须找到进入国际电子商务平台的通道。”广东省电子商务协会秘书长黄伟群说，电子只是一种手段，商务才是终极目的，企业应该以更开放的态度去对待新技术、新模式，顺应国际发展的潮流。“中国企业惟有缩短供应链，才有一线生机。”朗咸平此前曾在东莞家居论坛上提出这样的警言。几乎所有经济学家都同意，电子商务是促进传统产业转型升级的一种有效手段。

　　而艾瑞咨询的分析师则进一步认为，使用电子商务的线上中小企业在全球经济危机下的存活率，要高出传统线下企业五倍。

　　政策撬动数万家中小企业弄潮电子商务

　　这样，从任何角度来看，广州出台“中小企业电子商务应用扶持政策”都是一个明智之举。

　　广州市科信局公开的资料显示，政府补贴中小企业购买电子商务应用项目的最高标准是5000元/家，经费补助以“先申请、先审批、先支持”为原则，名额有限，用完即止。

　　另外，还有一系列规定确实也会使羽翼未丰的本土企业受益。比如，外贸型企业的出口额在1500万美元以下，如申请企业符合条件，则服务商按减免后的实际支付费用标准进行收费。算下来，有的企业甚至只需花500元就可以使用知名第三方电子商务平台提供的优质服务套餐。

　　按照政府的设想，这笔专项资金将促使广州3000家外贸企业和30000家内贸企业利用电子商务平台，拓展国内外贸易市场。

　　服务商获全部补助前提：绩效达标

　　许多电子商务服务提供商也都非常乐意接受这笔资助资金，即便，服务提供商必须先替客户垫付补助资金，经科信局组织专家团验收服务“合格”后，才能拿到尾款。

　　“环球市场已经吸纳到国际风险投资商的注资，相比而言，政府能提供的资金扶持是比较有限的。但这种政策扶持又是非常重要的，它表明了政府的决心和导向，给企业注入信心，给社会公众传达的是一种公信力。”环球市场集团总经理胡伟权说。

　　而在鱼珠木材网总经理项英看来，“继2009年被评定为广州市中小企业电子商务服务平台后，鱼珠木材今年再次被评定为2010年度广州市中小企业电子商务服务平台，我们是唯一一家连续两年获此殊荣的电子商务服务平台。这项扶持工程帮助鱼珠培育了一支能打硬仗的专业队伍，网站会员数量也得到了增加。”

　　的确，“按绩效原则来分配补助资金的手法，能够确保平台服务商给中小企业提供优质服务，一些动机不纯的企业也没办法‘钻政策空子’。”暨南大学管理学院教授潘定说，透过环球市场、天拓科技、鱼珠木材等第三方服务平台的“集聚效应”，引领数万家中小企业弄潮电子商务，可以形成新的电子商务商业文明，为广州打造“网络商都”，发力“亚太区重要电子商务中心”，奠定坚实的基础。

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