●鱼珠木材网CEO陆英

　　专业市场触网，可助推行业B2C企业跟进

　　南都：据了解，广州专业市场的中小企业供应商，对于进入电子商务领域的热情不算高涨。在这样的背景下，发展会员客户有何“独门武器”？

　　陆英：“点对点专业服务”是鱼珠木材网开拓中小企业市场的法宝。“点对点”就是“定人定点定服务内容上门服务”，尽量不用或少用网上邀请、电话、传真、邮件沟通，专业团队深入一线，与广大企业面对面，从解决实际问题入手，要求业务员教会每一个会员使用电子商务平台进行营销。

　　南都：遗憾的是，广州绝大多数专业市场的电子商务平台至今“雏形未现”，您如何看这一市场？

　　陆英：广州很多的专业市场大多处于“摊位(货仓)式经营+物业租赁管理”的模式，市场开办者多为私营企业主，受短期或中期的土地物业租赁经营的限制，专业市场难以做长远的发展规划。由于投资主体单一、管理单一、人才缺乏，尽管不少人认为电

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