被盛大“忘记”的小镇网吧

　　“现在的玩家理智很多。”王很久都没有看到玩家一掷千金，“有个小伙子在游戏《征途》上一个月花了上千块，不多。”

　　王通过网吧各种点卡的销售上估算出各种游戏的受欢迎程度。他不直接从运营商那里进货。宜兴有一个点卡代理商，给了他不错的回款条件：只管拿货卖，卖够1万元结算一次。

　　月亮网吧卖出网易的点卡最多，每个月不少于6000元；《魔兽世界》和《劲舞团》次之；盛大的元宝卡，只有一两千元。游戏品种的多样化分散了玩家的热情。

　　在线看电影已成为网吧的典型业务。在不少大中城市已经发力的网吧院线，就是将正版电影放到网吧里面，用很便宜的价格供网民点播。不过，网吧院线的触角还没有伸入丁蜀镇。王的网吧和VOD网站合作，这类网站提供大量免费电影，部分内容需要付费才能观看，网吧则代收费。

　　宜兴当地人开发了地方特色的棋牌类游戏网站，通过出售当作彩头的虚拟“银子”运营，收入还不错。盛大收购过浙江两家这样的网站。

　　坐镇于大城市的游戏厂商，大多对镇级市场鞭长莫及。少数老牌厂商建立的渠道，渐渐渗透到镇级市场，但天高皇帝远，影响力甚微。

　　王说：“盛大忘记了我们。”和很多网吧业主一样，他认为是网吧当年支持和成就了盛大。在内容稀缺的年代，乡镇里的网吧几乎就是为聊QQ和玩《传奇》而开。网吧老板自己花钱玩并带动整个网吧一起玩，享受这种待遇的大概只有盛大。但现在大厂商们似乎不肯“共富贵”。

　　所以王一直尝试着和那些还没有取得市场优势的二三流游戏厂商谈判。他的筹码是在网吧帮助厂商推广游戏，发展新用户。中国市场上同质化的游戏很多，网吧的支持很重要。

　　但那些中型厂商似乎并没有找到合适的姿态。它们模仿大厂商的方法订下的条款，让网吧老板们瞧不顺眼。

　　“去年谈过一家厂商，但是那厂商非要在协议上写明，达到多少收入后开始分成，好像要考核我们一样。”王拒绝继续谈判。他说，自己并不是贪图分成收入，只是要借厂商的资源搞搞活动，增强网吧的名气和声势，厂商却拿分成来诱惑自己，牛头不对马嘴。

　　王仍然在捕捉每一次可能的合作机会。硬件厂商技嘉卖给他500块电脑板卡，他就让技嘉给自己做了一块广告牌。

　　大部分厂商还是对小镇上的市场潜力抱怀疑态度。在大城市，网吧墙面总是被广告挤占，但丁蜀镇网吧墙上的广告并不多。有的海报已经过时，所属的厂商甚至已经倒闭。

　　也许，那些广告就像一段段历史的存照，记录着小镇年轻人曾经疯长的“江湖梦想”，这种梦想，将他们与整个中国联系了起来。而丁蜀镇的网吧还会增加，新游戏和娱乐还会进入；王要继续发财，李要继续寻找新的刺激；有人离开网吧，家里装了宽带；有人从录像厅走出来，走进网吧。