东北保健品 圈内招商更有效
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时间：2007-8-6 10:27:08 来源：中国经营报
作者：孙书博 我来说两句 |
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东北保健品 圈内招商更有效
保健品可以说是招商各行业领域中“花招”最多的一个领域。“以东北地区为例，当地保健品经销商的营销手段类似于蒙派营销。不过与蒙派相比，当地经销商在运作上显得比较保守。不过这也形成了当地保健品招商的特点，具体来说就是比较有‘圈子’概念。”北京某保健品公司经理黄山说。
保健品的关系圈
东北人讲关系、朋友义气，和其他地区相比，朋友之间的信任度更高，这也让保健品圈子的保护性很强。在产品计划打入东北市场的时候，不但要看产品是否适合东北市场，还要看你是否能够在这个圈子里找到一个落脚点。
从事保健产品策划的陈沛玉曾经带着几个产品到东北地区招商，让她感到挠头的是，不论是大会、小会，能够招上来的经销商少得可怜，而在这些愿意代理产品的经销商中，他们的经营也没有上规模的。虽然说近年来包括国药展会、各地的大型保健品交易会乃至产品招商会的成交量减少已经成为一个趋势，但是对于她来说，还没有遇到当时的情况。招商的数量几乎可以忽略不计。
招商活动效果不好，陈只能给过去熟悉的经销商挨个儿打电话。让她没有想到的是，通过这种方式，她的产品反而得到了一些经销商的认可，订货量也有了明显的提高。
在东北地区，保健品运营更类似于北派（蒙派）的营销方式，再结合当地的风土人情，所以也就形成了当地独特的风格。“在我们运作产品的过程中感觉到，东北人讲关系、朋友义气，和其他地区相比，朋友之间的信任度更高，这也让保健品圈子的保护性很强。在产品计划打入东北市场的时候，不但要看产品是否适合东北市场，还要看你是否能够在这个圈子里找到一个落脚点。”陈沛玉说。
在记者采访的多个东北地区保健品经销商中，很少有人在各类展会上选择产品。据沈阳康洁商贸有限公司董事长陈浩成介绍，自己在保健品行业中经营了13年，虽然参加过的招商会议无数，但是从未在会议上选定过一个产品。
现在大多数招商活动都是通过公司的业务人员进行的，自然会说公司的产品好。但是好在哪里，是否符合市场的需求，这些并不是业务人员能说清楚的。与其这样，还不如选择圈内招商。
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