东北保健品 圈内招商更有效
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时间：2007-8-6 10:27:08 来源：中国经营报
作者：孙书博 我来说两句 |
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“说到圈内招商选产品，这应该是一个概念很宽泛的招商模式。我选择通过专家和教授这个渠道进行选择。”陈浩成说，“我们公司目前经营的十多个保健品都是通过专家介绍的，当然，这些专家不是企业请来宣传的，而是真的能够通过产品的功效，看到未来市场的发展机遇。”
这些年来，让他印象最深的就是最初在选择代理哪种降脂产品的时候，一个是当时市场最火的鱼肝油产品，另一个是刚刚进入市场的大蒜油。“如果单从市场来看，我肯定选择鱼肝油进行市场开拓，不过在和沈阳医学院的专家沟通后了解到，大蒜油的降脂效果要远远高于鱼肝油，就是因为这样，我才放弃了代理鱼肝油，而选择全力开发大蒜油保健品市场。”陈浩成说。
对于陈浩成来说，有了这层关系才会和企业谈具体的代理事宜。这么多年下来，他所经营的产品和生产企业全是通过专家教授介绍联系上的。
看市场比参会有效
看到好产品再通过当地代理这个品种的经销商找到生产企业，这就是刘辉所理解的圈内招商。
刘辉是哈尔滨一家保健品公司的经理，在他看来，与其参加各类展会，不如到周边各地的保健品零售市场亲自去调查。而他所理解的圈内招商也和大家有所不同，对他来说，看到好产品再通过当地代理这个品种的经销商找到生产企业，这就是他所理解的圈内招商。
每次到周边城市，刘辉都要做的工作就是到当地主要的药店、商超走一圈，出于对市场的了解，刘辉把当地经营比较好，而且在哈尔滨当地市场并不出名的产品记下来，然后回来再了解产品的市场情况。虽然这样找产品并不容易，不过还是能够碰到一些好产品的。
“实际上，这种方式和看企业的样板市场一样，不过经销商自建的市场要比企业自己建立的样板市场更为真实、可靠。不仅如此，平时和圈里的朋友聚在一起，我们也会谈论各地市场上最近有哪些产品卖得火，通过这条线挖下去，我们在选产品的过程中了解到该产品在市场上的整个脉络。”刘辉说。
在国内保健品市场处于萎缩的趋势下，各地经销商选择产品更为谨慎。虽然圈内招商并不能完全解决市场上的问题，但是在特定情况下，其诚信、专业性上要高于企业本身的宣传。
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