“我并不认为Web2.0网站的发展陷入了低潮。”9月10日，刚刚参加完大连夏季达沃斯论坛的行网创始人、CEO享利希·拉斯在北京接受本报记者专访时表示，目前全球Web2.0网站集体遭遇的盈利模式困境，只是“在经受一个爆发前的痛苦”。

　　专门在网络上从事商务交友业务的行网创立于2003年11月，在成立仅3个月后就实现了现金流为正；次年就实现盈利；而成立3年后就在德国法兰克福证券交易所公开上市。

　　数据显示，2006年12月，行网登陆法兰克福证券交易所时的发行价为30欧元，融资额达7500万欧元。根据行网的2007年第二季度财务报告，期内其实现营收429万欧元，EBITDA(扣除利息、税项、折旧及摊销前盈利)为89万欧元。目前，行网在全球拥有16种语言的网站，注册会员数约350余万。

　　“上市后的行网，正在努力拓展全球战略，而中国市场是未来我们最看重的市场。”享利希·拉斯说。

　　秘书也外包

　　《21世纪》：在全球范围内，大多数的Web2.0企业都还处在市场培育的阶段，没有实现盈利，行网为什么能够在短时间内就获得盈利并实现上市？

　　享利希·拉斯：首先，我们是一个以开发商业人脉关系为主的网站，用户来到行网，能够对他的商业关系进行维护和拓展，从而给自己带来更多的商业信息。其次，我们在实践上采取对会员收费的制度，这保证了我们在任何时候都能够有现金流。

　　实际上，在我们创业的初期，许多的非核心业务都是外包的，如财务、法律等，甚至我的秘书。这让我们很早就实现了现金流为正。

　　《21世纪》：行网的主要收入来源就是对会员进行收费，那么吸引会员的最核心竞争力在哪里？

　　享利希·拉斯：我们目前有大约28万收费会员，占全部注册会员的12.3%。这些会员每月支付5.95欧元的会员费就可以使用一系列强大专业的功能。我们的成功主要是由于技术应用与用户更为贴近。

　　根据我们的调查，行网的用户有20%实现了交易，有60%的用户在行网上找到了新的东西，有80%的会员认为行网对于自己的商业关系网络的拓展有作用。因此，相对以娱乐休闲、情感等为目的的SNS网站而言，我们的网站用户活跃程度更高，所以持久性也更强。

　　由于成功采用了会员费制商业模式，行网不需要在网站中插入商业广告。

　　《21世纪》：会员制的商业模式其实并不难复制，为什么一些企业在推行该模式时未能像行网一样获得成功？

　　享利希·拉斯：行网的核心竞争力我认为有三方面：一是实现了寻找"关系的关系"这个过程，使得高层次的人群能够很简单地获得更多商业信息;二是我们在全球拥有用户，也就是说加入行网，你的商业网络拓展就能够拓展到国外去，而不仅仅是国内;三是我们不断创新一些针对用户的应用，能够让用户充分开发其商业的资源，比如商业信息分享、职位招聘等。

　　实际上，我们还会经常组织线下的活动，从而保持用户对于网站平台的沟通和联系。