传统手机店受家电巨头冲击
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时间：2007-10-15 22:01:27 来源：中国经营报
作者：张文杰 我来说两句 |
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越专业越有出路
对于手机专业店来说，做得越专业越有出路，同时，家电巨头也不可能通吃整个手机市场，在定价上和覆盖上会有不少漏洞。业内人士指出，家电巨头这样做也有对资本市场的考虑。
曾经长期在中关村负责手机营销的IT人士告诉记者，应看到国美不可能通吃整个卖场份额，因为在这条产业链条上，小的手机连锁店船小好调头，也有空间。在这样的局势下，只有开品牌专卖店才能在市场上立住脚。
一位专门在校园内开设店面的小型手机连锁体系负责人顾先生告诉记者：“因为现在手机越发向多功能化方向发展，我销售的对象都是大学生，如果碰到一些功能软件以及系统后续服务，我们有专业的服务优势，也有覆盖区域的优势。”曾经有顾客向顾先生抱怨其一款手机价格比国美贵50元。顾先生反驳说，他可以为了50元多跑几公里去国美买，只要时间和打车费用觉得划算就行。
罗曼认为：“国美和传统专业通讯卖场是两种模式，而专业手机卖场的种类更加丰富，并且它的毛利低，专业手机卖场的传统渠道国美也并不一定有。”罗曼曾经在永乐百货负责过渠道业务，对国美现实存在的弊病也有一些建设性看法，“其实国美最致命的是靠做销售终端起家，却不能掌控销售。真正国美自己的人在打杂，做销售的是厂家的促销员。它在售后服务、管理模式上还有很多不足需要改善。”
另一个在太升南路卖手机、同时也开设“成都手机网”网上销售的商家任鹏告诉记者：“小的商家也有小的另类的渠道。成都撺货很厉害。比如说一款手机，讯捷可批发到价格是900元，通过撺货拿到的价格可能也就在450元、500元。国美能这么做吗？”
曾经营传呼机、手机，建立过上百个销售网点的资深人士席子翔分析，国美此举不一定是为了赚钱，其更深远的意义可能在于资本运作。
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