冷僻运动的商业价值
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时间：2008-6-2 10:16:49 来源：中国经营报
作者：吕静 我来说两句 |
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范广升走进专访区时突然变得不太自在起来，轻咳一声、整整领带，这些细小的动作都能看出他有些紧张。因为本身分管项目比较冷门，受关注度不高，他显然与那些天天和媒体打交道的国家体育总局其他运动管理中心的主任形成了很大反差。
范是国家体育总局棋牌运动管理中心的副主任，他参加这次体育营销资源推介会的主要目的就是推广中心的新项目——世界智力运动会。
冷僻项目的营销重点是找到核心价值
“坦白地说，我们这次世界智力运动会的企业赞助情况并不理想。”范广升告诉记者。据了解，此次世界智力运动会的发起人是中国棋牌协会，其中包括围棋、中国象棋、国际象棋、桥牌等几个项目，虽说这个体育比赛是由国际奥组委批准的。由于棋牌项目并不属于世界级综合类的体育比赛范围，眼球效应不足，它的市场推广效果并不好。
回忆起当时策划这个体育项目时，范广升用理想与现实两个词描述了这个过程，“策划时更多借于理想，但实施起来就得面对现实，理想与现实存在差别”。范广升考虑，对于这类观众和企业关注度不高的项目，就必须要找到一个突破口来营销，因为国际象棋和桥牌都是国际奥委会的成员，所以就一直想利用这个点把棋牌类项目推到奥运会中，但由于现在整个奥运会都在减项目，所以进入奥运会的想法就搁浅了。
但现在，范广升他们决定向国际奥组委申请，除了已有的夏奥会、冬奥会、残奥会、特奥会，再申请一个智奥会（世界智力奥运会），国际奥组委当时的回应是，先了解和稳定市场再说。有了奥组委这句话，范广升他们决定先触摸一下市场，就推出了世界智力运动会这个项目。
接下来的招商工作并不顺利，本想着把第一届运动会放在2008年在北京举行，借助于奥运会的热度把它推广出去，但由于这个运动太生僻了，又没有很好的推广方向，企业的热度并不高。“单一的冷僻项目的市场开发难度要高于综合性的体育比赛，首先因为它新，所以有着不确定性。同时，社会的知名度和认知度基础比较弱，所以推广之前，要把基础先打好，这本身就花费很多时间和人力物力。其次赛事的品牌还没有树立起来，体育经济就是眼球经济，关注度不高直接会影响到企业的赞助和商业化运作。”中国体育招商网市场总监杨靖华告诉记者。
“我们把智力运动会的项目分为几个类型来推广，首先是代表着中国文化的中国象棋、围棋，上至中央领导下至平民百姓，这两项运动有着非常广泛的受众，这是第一个核心价值，其次是代表国际文化的侨牌和国际象棋，虽然说没有上面的项目那么有群众基础，但中国人有民族情结，从谢军1990年拿到国际象棋的冠军以后，国际象棋的受众和企业的关注已经越来越高，就像NBA有了姚明后商业价值在中国迅速提升一样。我们以这两个核心价值为中心做了一些企业推广活动，效果似乎好些了，”范广升说。
“对于一些冷僻运动就一定要着重于它的文化、精神、艺术等方面的开发，决不是就项目来论项目，一定要把项目本身蕴含的各项独有元素更直接地传播到大众中，大家通过元素来认识到运动的魅力，这才是项目的核心价值，才是吸引经济投入的基础。”杨靖华说。
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