冷僻运动的商业价值
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时间：2008-6-2 10:16:49 来源：中国经营报
作者：吕静 我来说两句 |
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冷僻体育项目以城市为载体更利于推广
相对于推广单位需要解决的市场赞助问题，举办方考虑更多的是吸引更多体育项目落户城市。
“体育营销现在已经成了城市营销一个重要的载体，每个城市都有一个营销的突破口，有的是风景名胜、有的是历史人物，但有很多城市还没有这个营销点，而随着奥运会的来临和体育产业商业化，承办体育赛事就成了许多城市的选择，但因为一些大的赛事的投入和要求很高，所以一些小项目和一些冷僻项目就成了城市的热选，城市对于冷僻的体育赛事都是非常热衷的”，山东省体育局副局长王延奎告诉记者。
“比如，山东日照去年举办的水上运动会，这个运动会以前没有，因为日照有个水上运动基地，结合海域与地域的资源，日照就提出了打造水上运动之都的口号，把水上运动作为一张城市名片来推广。作为城市，非常乐意把体育赛事固定在此，这样利于进行持续长久的包装和营销，城市的体育品牌会更长远更稳固，同时也更利于城市对体育项目的培育，要知道任何一项运动，不管冷热，只要找到营销点和宣传方向，都会赢利的。”王延奎说。
但对于项目的推广单位来说，并不乐于把体育项目长期落户在某个城市。“上海承办曲棍球比赛，但我们绝非就只在上海推广，像江苏武靖，因为它有着非常好的曲棍球场地，所以在那个城市有着非常浓重的曲棍球气氛，包括宾馆、菜名、包厢名等都用曲棍球来命名，连筷子也是曲棍球杆形状的，这就是文化与城市的衔接。这样会有更广的受众，对于项目本身技术的提升和商业价值来说都是非常有益的，”国家体育总局手曲棒垒运动管理中心主任雷军告诉记者。
对于城市来说，选择符合于城市文化形象的冷僻大众体育项目和比较有优势、普及较广的项目来说会更利于城市营销，也是最有可能让推广单位把体育赛事落户的因素，因为更利于吸引企业赞助。
企业的下一个营销机会？
据王延奎介绍，山东正在准备承办明年的全国运动会，已经拿到的赞助费用是1亿元人民币，赞助商包括山东航空公司、上海通用、雀巢等，“虽然无法和奥运会相比，但以政府名义举办的全运会来看，商业赞助还不算少”。
相较于全运会，一些冷僻的体育项目，企业更多还是以观望为主。曾赞助首届休闲运动会钓鱼比赛的长城汽车公关部的刘先生告诉记者：“因为这类体育项目的赞助费用并不高，对于刚刚涉及体育营销的企业来说可能会是一个很好的途径”。
目前，赞助冷僻体育项目的企业绝大多数是以中小企业为主，资金量并不雄厚，投入资金后要求很快能回收并有收益，但大部分体育项目的赢利大多数还是体现在赛后的市场价值，只有很少一部分会提前或在赛中就收回全部投入。所以，考验企业的是长期赞助的行为。
太度体育营销机构总裁朱小明曾说过，任何职业体育都将在中国找到自己的生根点。得出这一结论在于，像河球、木球等冷僻的体育项目各省市纷纷争抢申办，50万元人民币一站的钓鱼比赛被许多省市看好。
这类项目通常具有选址较容易，比赛规则易懂，大众皆可参与的特点，这对于申办省市来说，百利而无一害。宣传做不了，赞助拉不来，全民效应还是有的。
当很多企业都在围绕奥运、重点赛事做文章时，赞助冷僻运动，由于关注企业较少，项目的赞助商不多，可能更利于企业体育营销的尝试，加之这类运动的受众基本上都是最普通大众消费者，对于消费品企业来说很有可能是线下推广的绝佳机会。
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