这是我最近被问的最多的一个问题，因为论坛里很多的专职淘宝客，再坚持了1-2年后，发现这条路便没有想象的那么顺利，于是咨询我此类问题。今天就说一下这个话题，淘宝客创业，这个句子不一定是成立的，淘宝客实际上只是一种业务模式，实际上我们更愿意说互联网创业，而淘宝客是其中的一种流量变现的好途径。
淘宝客，听起来很美好？
很多新人接触淘宝客，都是应为这种模式听起来很美好，无需进货，无需客服，无需发货，上上网，动动手，只要把推广地址发给消费者，他们购买了，淘宝客就能获得佣金，实际上这听起来很美好，也被很多人认为没有门槛，这也是促成一大批草根群体专职投入到淘宝客的原因，我个人并不赞同这种行为，尤其是“游击队”型的淘宝客，对互联网认识比较浅的淘宝客，这些淘宝客往往缺乏宏观的认识，做事情带有一点理想主义色彩。
你在卖什么？
有人赚钱，因为他在卖产品，有人赚钱，因为他在卖服务。淘宝客，你在卖什么？这是大多数淘宝客需要思考的问题，你到底在卖什么？其实道理很简单，用户凭什么要通过你这里进去淘宝购买。
1）卖内容
内容为王，你卖的不是产品，而是内容，因为产品淘宝网里多的是，但是一些独特的内容，可能只有在你这里可以看到，我们之前举过很多的例子，其中服装搭配应该来说较多了，今天再说一下它，例如单件服装的展示就没有任何优势，因为淘宝网里多得是，但是如果你每天精选一整套，从头到脚的服装搭配方案，并且给出，这套方案适合哪类人在什么场合穿着，这就是你网站的独特内容，你卖的就不是服装，而是方案。用户因为认可你的方案，而选择每天来关注，遇到喜欢的搭配或者单品，就会通过你的推荐前往淘宝购买。这就是你的卖点。
2）卖平台
淘宝网也是一家平台，这家平台上有许多的卖家在卖商品，如果你也要做一家平台，你必须做出和淘宝网不一样的功能，满足消费者的不同需求，不然用户没有理由在你的平台上逗留，再进去淘宝网购买，说到平台就不得不说一下蘑菇街，美丽说，现在也有很多人在做社会化电商平台，因为这类平台提供了差异化的平台服务，首先是垂直领域，其次是解决了用户“卖什么”的问题。
3）卖服务
没有技术，但是我有一颗服务大众的心，这是很多没有技术和资源的淘宝客的选择，既然无法大规模的获取用户，那就好好把现有的用户服务好，最简单的莫过于直接提供导购服务，像超站版主小光头之前做的返利站，就一直是直接提供QQ导购服务，购物新手加QQ，然后指导他完成购物过程。但是这个过程比较苦逼，但是这样做相比那些不接触消费者的淘宝客而言，转化确实要高很多。
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