有一天，一位公司老板在听完朋友的介绍后，找到了许冰。许冰照例先问他想看哪方面的书，需要哪些方面的书。这位老板竟然大手一挥说：“既然朋友推荐让你来装，你就看着办吧，只要把书柜填满就行了！”许冰没有着急，而是给这位老板倒上一杯茶，开始了看似随意的交谈。谈了半个小时之后，许冰了解到，这个老板只有初中文化程度，通过自己的奋斗现在开了一家建筑装修公司。他老是埋怨自己的员工不好好干活，还说那些员工再不好好干就把他们全开除。许冰听完老板的话，一开始给他推荐书目：首先是名人传记类的，这些书能帮助他了解一些伟大人物的成功之路；然后是启发企业管理和经营思路的书，这些书能帮他理清思路，更好地认识自己，弥补经营上的不足；许冰还给他推荐了许多中国传统文化方面的书，这些书能提升一个人的气质。

　　老板听许冰说了这么多，有点不相信：“真的有这么神？”他先看了几本关于怎么样与员工交流的书，看完后他发现自己缺少的正是书上所说的东西：平时不太尊重员工，时间一长他们就产生了抵触情绪，才变得懒散。那位老板按照书上的建议改变了自己对员工的态度，他发现员工们真的有了很大的变化。那位老板是个认真的人，他花了几个月的时间把许冰推荐的几十本书看完了，猛然发现自己好像变了一个人！员工们也都说他现在特别有亲和力。他激动地给许冰打来电话：“小许啊，没想到装书架里的门道就是多！你上次推荐的书真是灵丹妙药!现在我们这里的员工工作积极性很高，效益也比以前好多啦！你一定要再多给我推荐一些好书！”

　　许冰接完电话，开心地笑了。她知道，她终于找到了通往成功之门的钥匙。

　　“装书”公司带来的财富

　　随着业务量的加大，许冰在2003年夏天租下了一套房子作为办公室，正式注册了一家文化公司。公司的主要业务就是给老板们的书架装书。她招聘了几个助手，经过几个月的业务培训，这些人员基本上熟悉了“装书”的整个流程。

　　有一天，一位以前在她这里装过书架的老板打电话来找她，问她这里有没有什么新的适合自己看的书。她在给这位老客户送完新书之后，突然想到：这些已经装过书架的老顾客，正是自己的一笔宝贵资源啊！合作过的老客户，对自己已经有所了解，和他们打交道要比和新客户简单得多。想到这里，许冰很快找出自己的销售记录，把上面曾经买过书的客户登记了下来，细心的许冰还记录下了每个公司的名称、经营规模和老板的个人阅读喜好。许冰花了一个星期的时间，终于在电脑上做了一个客户的资料库口。这些资源该怎么利用呢？许冰想了好久才想出来一个主意。

　　许冰每天都去一些图书网站看最新的图书信息，把最新的书目整理下来，不断添加到自己的图书销售目录中去。针对老客户，她还特别设计了新书推荐的栏目，每个月把这些新的图书信息印成小册子寄给老客户。许冰的苦心换来了客户们的认可，随着时间的推移，以前在她那里装过书架的很多老板都成了回头客。还有不少客户把自己要装书架的朋友介绍到许冰这里来。

　　到现在，许冰的“装书公司”已经开发出了“智慧管理系列”、“企业家成功战略系列”、“中华传统文化系列”等几十个系列的特色书系。她的公司也从最初的几个人发展到了现在的20多人，业务范围也扩大到了全省以及外地省市。

　　2006年初，已经积累了百万财富的许冰买了一辆“奇瑞QQ”，现在，她经常开着自己的车，到市里的图书批发市场去看书、淘书。谁能想到，这个现在看起来风光无限的年轻富姐，是“一不小心”装书架装出来的百万身价呢？