核心竞争力：永不打折

　　在报喜鸟内部，吴志泽还操作了品牌设计、产品研发与营销网络等革新举措。

　　从1996年年初报喜鸟诞生到2000年左右，正处于中国服装品牌向杂牌挑战的阶段。吴志泽将报喜鸟定位为“中国本土最早的高品位男装”这个传统、民族的字号，从诞生起就具有强烈的中国文化色彩。

　　当文化在报喜鸟身上具备了相当的折射力，吴志泽的思维就开始在理性和感性之间穿梭，既为报喜鸟寻找气质相当、文化相符的消费群体，也为这个群体勾绘着最好的品牌。

　　报喜鸟早期推广最为重要的手笔，是1998年底邀请香港影星任达华担当形象代言人。这位性格男星的代言，让“报喜鸟”品牌迅速成为公众焦点。

　　1999年，报喜鸟的CS顾客满意工程“为顾客服务”在全国市场内外散开。CS工程的核心内容是：报喜鸟全国统一价、永不打折。吴志泽的逆向思维再一次成就了报喜鸟，也加速了服装行业进入良性发展的步伐。

　　“做企业就像打牌一样，什么时候出什么牌很重要”，吴志泽说。早期报喜鸟通过特许加盟、专卖专营等模式，“充分借助了温州本地服装经营者的资金实力和遍布全国的销售渠道，迅速将‘报喜鸟’品牌服装销售到全国市场”。

　　在拥有强大的品牌优势、网络优势、设计优势后，吴志泽决意进一步凸显核心竞争力：用这个民族品牌“讲故事”—在西装肘部纹上飞天，在衬衫上绣条龙，纽扣设计成蝴蝶结；而在门店陈设上，修饰中国古典风格的景泰蓝、中国结等……

　　民族的才是世界的，这是吴志泽坚信不移的理念。他认为，中国服装品牌的内涵，一定要和五千年优秀文化、和有民族特色的艺术设计元素特色结合起来，这就是报喜鸟不断成长的根基，是报喜鸟的“中国式图腾”。

　　报喜鸟似乎离金字塔的顶端只有一步之遥了，那么它能否成为世界顶级的西装呢？

资本运作：是过程不是结果

　　早在2000年前后，吴志泽就已面临蜕变之急：当时全国5.6万家服装生产企业竞争激烈，集团公司结构已经很难支撑快速发展。而雅戈尔、杉杉、红豆、凯诺科技等开始通过上市的途径来寻求新的突破。

　　目睹同行企业上市后品牌形象和市场销量都得到提升，吴志泽坦陈“受了点刺激”，“报喜鸟资产规模相对偏小，发展能力受到限制，抵抗风险的能力偏弱”。

　　为谋求上市，2001年报喜鸟就成立了股份公司。2007年7月16日，报喜鸟股份成功“过会”。2007年8月16日，浙江报喜鸟服饰股份有限公司在深市公开上市交易。至此，报喜鸟集团彻底完成从家族企业向公众公司的嬗变。

　　“企业上市，是一个过程，而不是结果。”吴志泽说，上市后企业在管理、经营上将有改变，但企业发展的根本不会改变，否则便是舍本求末。

　　吴志泽说，过去温州服装的产品创新赶超了宁波，后来福建的渠道创新赶超温州，而如今温州服装业要取胜则要靠模式创新，找到适合自己的路、自己的模式。