巧妙经营　赚得“第一桶金”

　　外国人喜欢中国的老照片！这件事让杨俊彬深受启发，他觉得只要想办法把老照片卖给老外，就肯定能赚大钱！在广州打工多年的他，知道沙面街是广州重要的使领馆区，有不少外国人出入，而且这里是老城区，也是过去的“租界”，有着浓厚的中西文化历史底蕴和商贸旅游文化氛围，因此他决定自己直接去向老外推销老照片！2002年12月，他除了让字画店代销外，开始自己每天用自行车拉些老照片去沿街叫卖。

　　2003年五一节期间，杨俊彬每天在沙面街附近的六二三马路、北京路、上下九路等一带转，因为这些地方有很多古建筑，游人多，而且这里的商店多是卖些国画、瓷器、复古服饰等，大都是倚着外国人的好奇做外国人的生意，所以他觉得在这种商业氛围的环境里非常适合自己卖老照片。事实也如此，一周下来他竟然卖出了近30多幅老照片，毛收入6000多元！

　　细心的杨俊彬经过统计发现，每幅老照片在一百元左右的卖得最好，顾客有50%是老外，还有一半是住在一些高档社区的富裕人家，而且他们大都是刚刚换了新房，买回去装饰新家。但他很快就发现，老照片的用途其实还有很多！