贩卖“记忆”　小店月赚2万

　　生意步入正轨后，杨俊彬还不断地增加经营种类。他在收购老照片时，发现有的居民不愿意卖老照片，却总是头痛不知如何保存那些老照片，于是他又通过学习、向懂行的朋友请教等，然后在店里增加了老照片的修复、放大、翻新、复制、装裱、定制画册、做VCD电子照片等许多种经营项目。

　　在服务方式和态度上，杨俊彬也做得非常人情化，每次有顾客来光临，他都会征求顾客的意愿，记下他们的姓名、地址、电话、背景和喜好，尽量了解客人的口味，让客人留下好印象。每当手头有了新货时，他便会通知这些留下地址或电话的顾客。顾客来店里购买老照片时，他还会根据不同顾客的口味，挑选一些以人物或风景为主的品种，如三四十年代的小家碧玉、童稚或理发师等人物，以及一些旧广州的建筑物、街景，总之要“意境和构图都有特点”。

　　俗话说：熟能生巧。摸索出了许多道道的杨俊彬对经营老照片店越来越自信，他觉得自己的货独一无二、与众不同，很有市场竞争力。由于接触老照片多了，他一拿到手就知道照片大概是哪个时候和在何处拍摄的！