在5年一个巨变的新市场环境下，把企业做大做强非常不易。有企业家说：我的产品，卖的是白菜价，操的是卖“白粉”的心!一句玩笑话道出了今天中国企业面临的尴尬境地——成本越来越高，利润越来越低;操心越来越多，收益越来越薄。
和每个做企业的人一样，我在创业之初也曾心怀梦想，每天思考的都是辉煌的未来。在今天，我惟一想的就是，如何让我企业维持盈利并且倍速盈利。对于企业来说，只有盈利才是生存根本。
不久前，在到一家企业，他们的副总说：找到优质经销商才能实现盈利增长。我当时就拍桌子，这种认识只能让企业原地徘徊。所谓的优质经销商，有资源、有经验的，都上岸做自己的品牌了，在水里的都是需要企业扶持的。只要愿意投资你的人有激情、有资金，企业就有责任给他们一套方法，帮助他们快速盈利。
快放弃用苛刻的条件寻找“优质经销商”吧!如何让经销商、加盟商赚钱，这一定是企业的事儿，不是经销商的事儿。招到商家，仅是营销渠道建设的第一步。招商不是目的，持续销货才是目的。经销商愿意跟你玩，核心是让他们能赚到钱。
创新盈利模型
2009年到现在，通路快建先后成为150多多企业的商业服务中心，提供盈利咨询服务和招商外包服务，见证了诸多从零开始的企业市场拓展的艰辛进程。从中我得到一个规律，但凡成长空间广阔、市场扩张迅速、消费反响热烈的企业，一定有一个能让自己发展之余，还能让消费者、合作商共赢的“盈利模型”。
企业要5倍速盈利只要做到两点：一是让所有接触你产品、服务、企业的人都成倍获益;二是积极打通你的销售渠道。经销商是企业的手足，经销商越多，企业赚钱的能量就越大。
简单来说盈利模型就是赚钱模型，它包括两点：一是如何让企业赚钱;二是如何让合作伙伴赚钱。在如今的社会市场经济中，仅仅给对方对等的价值是远远不够的，只有超价值才能无限增长。
我做了十几年的营销，接触过上千个项目，见证过伟大企业的腾飞，也历经胸怀抱负的公司倒闭。我认为，项目好坏不是企业做大做小的决定因素，盈利模型才是。盈利模型涉及客户关系、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结等9大要素。
打造盈利复制系统
当你具有一个能让你实现很好增长的盈利模型时，你需把更多的时间和精力放在如何打磨盈利复制系统上。让我们用七步法完成这一复杂系统的打造。
第一步，重构思维路径。当你通过各种商业价值的调研、判断，觉得这个商品有商业价值的时候，首先回答自己四个问题。第一，产品在哪里卖?第二，谁来卖?第三，谁来买?第四，谁能持续购买?
育康水晶餐具早在3年前就开始涉足一次性消毒餐具的市场，但一直没有盘活。因为消费者没有办法区分消毒前后的餐具有什么不同，餐饮商家自然没有压力增加开销使用消毒设备来替换人工清洗。不过最近，消毒餐具火了，原因很简单，它不再想办法向餐厅推销一次性消毒餐具，而是用分成的方式，捆绑餐厅一起从消费者那里赚钱。即消费者每支付一元钱的消毒餐具使用费，渠道商与供应商各分成50%。没有额外支出，还能节约人工成本，最后又能创造利润，渠道商当然愿意合作。
想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”
|
