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VC同时投两三家相互竞争的公司 创业者该怎么办


cye.com.cn 时间:2012-11-30 22:20:49 来源:虎嗅网 作者: 我来说两句

  今年6月,团购市场上的两朵苦菜花,高朋网与F团合并为新公司,并随后将新公司命名为GroupNet(网罗天下),而此次合并的主要推动力,无疑来自两公司背后共同的大股东:腾讯。投了两家事实证明都不太成功的团购公司,可以说是腾讯投资的失败与浪费,但好在投了两家,所以能予以整合,打点出一家稍有点竞争力的公司,腾讯是不是又在暗自庆幸呢?

  同一机构,在同一细分领域在较短时间内同时投资两家类似的、甚至有着竞争关系的公司,这是我们在创投圈里时常见到的情况。

  随便举几例:

  IDG资本,在2010年4月份向易积科技公司注资千万美元,8月份,又为四海商舟投资4000万美元,这两个公司同为电子商务领域的外包服务公司。

  鼎晖,在2011年5月和7月参与了窝窝团的2亿美元的A轮融资,和24券的千万美元的B轮融资。

  红杉资本,2010年12月,驴妈妈旅游网宣布,获得红杉资本与鼎晖投资的亿元级融资。次年4月,在途牛旅游网的第三轮约5000万美元融资中,又见红杉资本的身影。

  又是红杉资本,先后投资化妆品电商乐蜂网和聚美优品。

  还是红杉资本,先后在2011年2月和4月短短的两个月中分别参与了教育类网站万学教育和卓越教育的投资。

  仍然是红杉资本,先后投资了农村小额信贷机构中和农信与P2P平台拍拍贷。

  在查资料过程中我们发现,虽然老虎基金经常也在同一领域里有“双生”投资,但相隔时间较久。比如2003年投资当当网,2010年投资京东;2004年投资新东方,2009年投资学而思。

  这些双生投资品中,有的组合是属于一大类领域但没有直接竞争关系,表明VC对这个领域强烈的看好与投资意愿;有的组合则有点直接PK的意思,比如前段时间聚美优品与乐蜂网两个“掌门人”——陈欧与李静不吝在微博上针锋相对。红杉每年都会组织旗下被投公司的CEO年会,两人在那种场合碰头,尴尬不?在老虎基金的案例里,就算同类投资时间拉得较开,后起者仍然对老公司形成强烈挑战与竞争关系,从当当与京东、新东方与学而思两组关系上都可以看到这情况。

  VC分散风险、在看好领域里相马不如赛马,有此考虑可以理解。但投资者除了资金外,后续一般还会向创业公司注入人力、社交资源、后续融资接洽等“软实力”,这时一碗水难免端不平;此外,就算两笔投资不是同一个投资经理所为,但毕竟是同个基金投的,单个创业公司的商业机密是否能做到保守得当?某公司会不会不知不觉中成为资本“整合”的对象?……这些情况对创业公司来说多少有些不公平。

  为何投两家竞品?

  通过三组VC竞品双投案例,我们可以捕捉到“为何”的一些端倪。

  案例一:红杉投资乐蜂网和聚美优品,卡位考虑

  尽管乐蜂和聚美优品都是在化妆品电商市场上竞争对手,但走出的路线却完全不同,乐蜂网从上线伊始便打出了李静这张明星牌,并且在展现形式上更像是商城,外加自主品牌的化妆品。相比之下,聚美优品是从化妆品团购出身。

  对红杉资本来讲,垄断化妆品团购、自主品牌的两张王牌,明显是一种包赚不赔的买卖。不过现在聚美优品出于利润考虑,也在做一些化妆品边缘产品的自主品牌开发。随着竞争与企业的演变,企业的定位与策略往往不是一开始投资人与创业者所想的了。

  案例二:盛大资本投资安智市场和N多市场,战略考虑

  安智市场和N多网虽然是移动应用商城市场上的完全竞品,内耗可能会对盛大是一种负面效应,但实际上由于盛大出手较早,属于战略投资,加上其管理的宽松对公司运营干预过少,因此对于二者均不构成实质影响。

  在早期阶段,又是战略投资,盛大做的是余地宽松的试验。

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