“对于目标受众的研究，我从那时候就开始了，我开始琢磨怎样变换自己的角色才能赢得女孩子们的青睐。我当时做的第一个职业假设是到后门开店。当时，华东师范大学的后门有一个礼品店，我们都去那里买东西，那个老板有一辆很大的摩托车。虽然这个老板长得不帅，但是每次开着他的摩托车招摇过市的时候，都会引来许多女孩子青睐的目光。我意识到现在这个时候是个体户容光焕发的时候，我觉得为了能够继续保持虚荣，我只能做个体户了。如果不做相应的转型，我就会失去可以得到虚荣的市场。”

　　江南春在回忆自己弃文从商的原因时言语依然“义愤”，但实际上江南春也承认，自己继承了老家宁波人的商业血统，经商是自己骨子里的选择。江南春说，如今他已经不再写诗了，“写诗就像发青春痘”，自己已经过了那个时代，“但诗歌给了我想像的能力，”江南春说，“它改变了我的思维模式，以至于我在日后做出了一系列极具想像力的事情。”

　　“看到石头铲石头，看到树根铲树根”

　　对个体户的羡慕让江南春义无反顾的“投笔从戎”。

　　１９９４年，还在读大学三年级的江南春开始了自主创业。７月，江南春自筹资金，凭借着此前兼职的工作经验和人脉资源创办了永怡传播公司，主营广告业务，江南春任总经理。此后，一系列的户外广告业务让江南春掘得了创业的第一桶金。在短短的两年时间里，永怡的年均收益已经达到５００万元左右，而大学还没有毕业的江南春已经拥有了５０万的存款，而那时江南春还不到２２岁。

　　１９９６年到１９９８年，江南春的公司几乎垄断了上海ＩＴ业的所有客户和ＩＴ广告市场。１９９９年，永怡传播已经占据了上海ＩＴ领域广告代理市场９５%的份额，营业额高达７０００万元。２０００年，江南春又涉足了互联网，代理了７个网站的广告业务。但也恰恰由于互联网，２００１年，伴随着互联网经济泡沫的破灭，永怡也遭受了重创。

　　２００１年，江南春在经历了痛苦之后逐渐意识到，广告代理行业往往是费力不讨好，必须改变经营途径。从那一年开始，江南春开始了从广告代理行业向媒介策略服务商转变的尝试。２００３年，江南春的工作开始向分众传媒倾斜。

“永怡的十年，培养了我对产业的判断力，积累了一些专业经验，”江南春回忆说，“最重要的是，使我发现了分众传媒。”

　　在总结自己的成功经验时，江南春告诉记者：“第一个我觉得还是专注，因为我从９２年做广告，做到今天还是在做广告。这里我就进一个故事，谁是挖井的，谁是挖坑的，我也许并不聪明，只是一直在往下挖，看到石头铲石头，看到树根铲树根，直到挖到水为止。我的很多同学比较聪明，他们也会去挖，挖到石头就会换其他的地方，看到了坑始终没有看到水的到来，这就是我的教训，傻一点，执着一个地方抓到底，这是我专注的地方。”

　　“创意面前生意是不平等的”

　　某一天，江南春外出办事的时候被一张电梯门口的招贴画吸引住了。大家抱怨电梯很慢，等电梯时间往往很无聊。等电梯人的一句话提醒了江南春，“如果有电视，人们在等电梯的时候就不会感到无聊了，效果也会比招贴画好很多。”

　　江南春一下子被自己的创意吸引了，“我在电视上播广告怎么样，如果有比看广告还无聊的时间，我想大多数人还是会关注广告的。”

　　２００２年６月到１２月，江南春说服了第一批４０家高档写字楼。２００３年１月，江南春的３００台液晶显示屏装进了上海５０幢写字楼的电梯旁。２００３年５月。江南春正式注册成立分众传媒（中国）控股有限公司，分众从此开始走上飞速发展之路。

　　发展之初，在经历了短暂的资金危机之后，分众传媒接受了部分风险投资，逐渐转向良性发展轨道。２００５年７月，分众传媒在美国纳斯达克成功上市，成为在美国上市的中国纯广告第一股。此后，分众传媒开始了一系列圈地、并购活动，发展势头更加强劲，最终一发而不可收。

　　对于如何发现“分众蓝海”并成就今日之分众传媒帝国，江南春称：“关键要有洞察力。如果你是一个有心的人，如果经常专注市场，这跟我读中文系有关，你在观察你的消费者受众的消费形态时，会发现一些新的东西，当时我们看了户外，看到徐家汇都是户外广告，发觉也没有什么出路，后来我们想了一想，我们思维模式有问题，一想到户外就想到地理位置。最后一点是要有颠覆性的思考，这可能和我以前写诗歌有关，要打破原来的逻辑，就可能会成为全新的东西。”

　　江南春自己的一句话是：“创意面前生意是不平等的。”江南春在接受记者采访时也多次重复创业成功的秘诀，一是想像力创造利润，二就是在创意面前，生意是不平等的。从传统的广告代理到发现分众传媒的“大蛋糕”，江南春在一定程度上是靠创意生财的，这也许得益于他的“诗意的思维方式”，但最重要的还是他对市场的把握和对产业发展的良好判断能力。[创业网www.cye.com.cn]