江南春正蜕变成收购狂人
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时间：2007-5-28 9:40:08 来源：创业网cye
作者： 我来说两句 |
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“一只脚已跨进传媒发展的未来”
如今，在分众传媒行业里。江南春已经找不到更强大的对手。江南春说，分众传媒已经过了当初“跑马圈地”的时代，如今，他要不断保持“创意”的经营思路，为分众传媒找到更加具有前景的发展方向。
今年２月２８日，分众斥资３。２５亿美元价格取得聚众传媒的１００%股权。此前，分众传媒曾在２００５年１０月收购框架媒介（超过１亿美金）；２００６年１月收购竞争对手聚众传媒（３。２５亿美金）；２００６年３月以约３０００万美元（现金+股票价值）收购北京凯威点告技术有限公司。通过不断收购，分众传媒涉足商务楼宇液晶电视、卖场广告网络、公寓电梯海报市场、无线广告市场、户外ＬＥＤ彩屏和电影院线媒体等，基本实现覆盖一个普通消费者的生活时空。
按照江南春“生活圈媒体群”思路，分众传媒对好耶的全资并购，可视为是分众传媒一次战略性的并购，以解决分众传媒目前面临的主要问题—————在北京、上海、深圳等一级城市市场的楼宇广告占有率已接近１００%，如何开拓新业务，继续保持规模增长。
成功收购好耶后，江南春将目光展向了更为广阔的空间。江南春称，进军互联网广告后，实现中国最大“生活圈媒体群”理念的时刻也就到了。如果以营收的角度来看分众的互联网广告份额，今年会占到分众收入的２０%，明年大概是２５%，互联网和手机广告业务的比重将会日渐扩大。
面对过快扩张带来的分众消化的问题，江南春接受记者采访时如是表示，“分众传媒两年来的几次收购都是比较成功的：２００５年底收购框架媒介，使我们进入公寓社区这个重要的媒体接触空间，这一块业务现在已经占分众整体营业收入的２０%，其连续保持的高增长也得到了市场充分的肯定；２００６年初合并聚众传媒，不仅平台规模得到质的飞跃，更使我们从长期的紧张竞争中走出来，有了更多时间和精力去思考未来的整体战略与发展策略；之后收购凯威点告，进入无线手机广告领域，相当于将一只脚比较早地跨进传媒发展的未来。每次收购都为我们带来巨大的收益和成长点，这种良性的整合并没有拖累分众整体的发展。”
江南春说，“对我而言有两条：一是不熟不做，二是不亲历亲为不做。具体来说就是，我一定做我熟悉的行业，因为我相信任何成功的创业都需要有对市场、行业、相关产品及信息的大量了解和深度理解，没有这些基础成功的概率非常小。
做分众传媒，此前我有十几年的广告传媒从业经验，也有自己管理经营一个企业的积累，这些经历使我知道受众需要什么、广告主关注什么、我们能够提供什么，从而对中国传媒业未来的分众化发展趋势有一个相对别人而言比较早的判断，所以分众从一开始就站在了趋势前沿，走在了前面。亲历亲为在企业管理里面不一定是大家有共识的，我所要强调的是保持自己对市场的敏感、保持团队的强执行力，这两点对于一个新的企业尤其重要。”
“在各个领域展开并购都是可能的”
分众现在的成功在江南春眼里仅仅是另外一个起点，江南春对于未来充满了信心。江南春向记者详细介绍了分众传媒的未来战略：分众传媒不属于户外媒体，也不属于电视媒体，而是一个中国最大的生活圈媒体群，我们追随都市人的生活轨迹，去发现他们的媒体接触点，在此基础上开发和完善我们的媒体网络。目前，分众传媒已经拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体（框架媒介）、户外大型ＬＥＤ彩屏媒体、手机无线广告媒体、分众直效商务ＤＭ媒体、数据库营销渠道、影院广告及互联网广告等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。我们的战略包含两个主要的方向，一方面追求更广的覆盖，让分众的网络覆盖都市主流消费群更多的媒体接触点，力求在一个人每天大约１小时的广告信息接收时间里占据更大的比例；同时，我们追求更深入的细分，在特定的时间和空间，将特定的信息传播给特定的受众。这两个方向都会不断提高广告主的媒体投资回报率。整合好耶广告网络后，我们的总体布局已基本完整，接下来就要努力实现每个点上的深入发展和高速增长。
对于未来的并购，江南春称，分众在各个领域展开并购的可能性都是存在的。
对于并购，有三点标准，只要符合，分众就会主动出击。第一，也是核心标准，这个并购可以对股东创造价值的，是增值的，而不是稀释的。第二，是符合分众的两大战略，更广泛战略（ＭｏｒｅＣｏｖｅｒａｇｅ）、更深入细分（ＭｏｒｅＳｅｇｍｅｎｔａ-ｔｉｏｎ）。第三，是符合新媒体未来发展趋势的，也就是分众常常说的四大原则—————能通过高科技手段使媒体的表现力和打动力得到巨大的提升，是分众化的，是创造了全新的时间和空间的，能达到强制性收视的。“只要这些都符合，我们一定会坚决展开并购。”
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