在欧洲主办单位大幅提高的参展费用面前，中小企业越来越谨慎地选择展览会，不轻易流露参展意向。不少中小企业以前很有参展热情，今年以来不再报名参展，对出国参展开始出现分化，呈现以下特点：

    减少参展数量，只选择著名的专业性展览会，或成熟市场和地区。一些参展老客户，以前一年要参加5—6个展览会，但今年以来，只是有选择地参加少量影响力大的展览会，一般规模较小的展览会不再涉足。

    以前有大量的财政补贴，还可以带产品开拓新市场，一般一年也就参加1—2次展览会。现在面对新的经济形势，这些企业只愿意参加当地最有影响的展览会，一方面巩固老客户，发展新客户，一方面可以不断改进自己的产品，保持原有的市场份额。这也衍生企业参展的另外一个重要现象——对展览会的了解程度越来越深，对展览公司的要求越来越高，对参展费用的成本核算越来越细，对参展人员的培训越来越精，对展览会的选择越来越谨慎。

    总的趋势是，更加追逐参加世界著名的专业性展览会，如法兰克福消费品展、德国科隆五金展、法国巴黎面料展等；更谨慎地选择展览会，更大范围地收集展览会的信息，一旦觉得费用不可承受或有一定的困难，便毫不犹豫地暂停参展，以保住固有的一点资金积累。专家建议海外参展不能仅走接订单的老路。

    业内专家指出，对企业来说，海外参展更重要的是改变意识，在走出去之前就对“为什么要出国”、“出去了怎么办”这些问题有过思考。万万不能还停留在出国就是接订单的老路上，这样只能使企业的创新能力和竞争力越来越低下，一直处在生产链的最低段并最终成为价格战的牺牲品。

    在国际展会上，中国中小企业还是会集体无意识地展现他们本身所具有的一些特点。比如，中国的中小企业开拓海外市场还是喜欢单打独斗，不太愿意和同行配合协作作战。体现在展会上，就是同一展会，中国企业还大都以三个以上的展团出现，力量分散。在展位布置上，也各自为政，不太愿意形成整体风格。说到展位，中国的中小企业出国参展时，由于成本上的考虑，往往只会选择9个平方米的标准搭建，而不太愿意做特装。这就体现中国中小企业对自身形象和品牌还不是太重视，海外推广的主要目的还是卖产品，而不是推广品牌和形象。

    总之，中国中小企业拓展海外市场任重道远。同时，在海外拓展市场，参展只是第一步，在参展的同时，还要同时运用市场考察、电子商务、平面广告等多种手段，才能真正打开海外市场的大门，并且站住脚、扎住根。