角色转变

　　如今市场上形形色色的中介公司，从坐拥数十家甚至上百家门店的知名品牌企业，到只有一个小门面的个体户。 据统计，目前，东莞市的厂房中介到工商局登记的有172家，没有登记的还有400多家。新形势催生新中介“洗牌” ，这牌非但没有越洗越精，反而越洗越多，被淘汰者远不足以抵消新加入进来者，现在厂房中介市场竞争激烈堪比房地产中介。

　　在惨烈的市场竞争面前，不仅仅是中介企业之间的你死我活的竞争，也是经纪人的工作环境恶化，经纪人群已日益陷入行业危机引起的生存困境。

　　“总体交易量本来不算太大，加上门店林立，僧多粥少，光靠收取经纪佣金，中介怎么吃得饱。”黄雅鑫的话一针见血。“僧多粥少是一个原因，而另一个原因则是，早年在市场开拓方面比较成功的中介公司，更容易得到开发商的认同，从而造成一个滚雪球的效应。”因此，一些缺乏核心竞争力的大小中介除了各出奇谋、违规牟利，或偃旗息鼓、夺路而逃，实在没有更好的选择，不得的选择结业并不奇怪。

　　中介公司是个弱势群体，在竞争激烈的势态下，中介公司面临着由暴利到平均利润的转化，赢利能力下降，在中介产生的各项利润构成中，策划是智力含量最高的，但利润小；销售的智力含量不如策划，但却是最赢利的；作为一个靠智力吃饭的行业，颇有些舍本逐末的味道。

　　中介业内人士认为，现在中介的策划代理活动模式几乎雷同，竞争越激烈，市场销售压力就越大，这对从事中介代理的公司就提出了更高的要求。厂房中介公司如其在水深火热的竞争环境中摸爬滚打，不如来个角色转换，变身为以招商引资、代理为主，顾问为辅的创新经营模式。

　　珠三角一直有着潜在的产业优势，香港贸易发展局在2007年10月至11月期间，向337家在珠三角从事加工贸易的香港企业进行的问卷调查显示，高达78.3%的受访公司表示不会考虑迁移其在珠三角的生产活动，珠三角仍是港商投资首选地，始终是广大投资商首选的沃土。作为厂房中介，思维转换了，角色转变了，无疑能成为招商引资的生力军。