声名无价

　　不依赖他人，自力更生，自创事业，是经商的基本精神。在成功者中间，当然不乏互助合作的事例，然而这种互助多基于自助自立，很少有只望他人帮助，而不愿帮助他人的现象。

　　就以商业谈判而言，相互间的权利和义务划清后，各人必会尽力而为，共同完成任务。但是，认识并共事的人，并不等于知已，就可将一切事情毫无保留地相告。不可没[创 业网www.cye.com.cn]有界限，完全依赖别人或受人依赖都不足取。如共同经营公司，当各人的工作岗位分配妥当后，其中有头脑灵活者提出办附属事业，若经股东会同意，即会在股东中选一[创 业网www.cye.com.cn]位较有实践经验和能力的人担任附属企业的负责人。这位负责人决不会利用职权做有利于自己的事。

　　在本业方面，创业之初虽需借重他人的力量，一但上了轨道后就应以自己的力量行事。

　　至于共同事业与本业二者之间则应界限分明。纵然本业亏本，发生赤字，也决不损害共同事业。

　　因为“声名”无价。一旦一个人树立起公而忘私，宁可个人赔也不揩共同事业的油的好名声，即使有朝一日功成身退，亦会有求才者终日络绎不绝地登门，以优越的条件请其主持事业。

　　普遍撒网

　　男人的网是他的社会关系。“撒网”，就是创造，编织社会关系的能力。能力强的男人可对擦肩而过、引起自己欲望的女人笑笑，招呼一声，搭讪开来[创 业网www.cye.com.cn]，攀上“老乡”（女人是哪儿的你就是哪儿的）攀上校友。结果，这位女人地址电话留了下来，他手里便有可收可放的线，就等时机合适，起网抓鱼了。

　　这道理在商场上也很适用。

　　商界金言曰：“一流人才最注重人缘。”又说：“擦肩而过也有前世姻缘。”因此商界中最重人际关系。因而你就是一个一流的经营者。“一流人才最注重人缘”。其实这[创 业网www.cye.com.cn]句的反面应该说：“最注重人缘的人，才能成一流人才”。

　　确实，人缘是很微妙的东西。我们在世间上的一举一动，所接触的大人物或小人物都很可能变成日后成败的因素。而世间，密密麻麻地结着人缘的网，我们每一个人都生活的在一个个的网目之中，攀缘着网[创 业网www.cye.com.cn]丝可以和许多人拉 上关系。假如我们能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，我相信你的生意一定非常成功。因此你结的网丝越多，越坚固，等[创 业网www.cye.com.cn]于你有一个无形的巨大的财产。不用说，以此为资本，不管在买卖上或金融上都将为你开拓一条康庄大道。因之，我希望做生意一定要尽快建立人际关系。

　　人际关系亦即人缘，这种东西是自己要去创造的，并不会从天上掉下来的。如果太客气，太害羞，太内向，将失去许多和人接触的机会。还有，有了一点人缘，仍要努力加以扩展，加以活用，使得生意扎实地向前发展。

　　当你在公司上班的时候，只要运用组织的力量，扩大，运用公司的人际关系就可以使业务进展。公司有公司整体的信用和实力，干部有干部之间的人际关系，并不需要中级以下职员的人际关系，公司的业务就可[创 业网www.cye.com.cn]以拓展。至于劳动者，更可以说完全不需要他们的人际关系，只要[创 业网www.cye.com.cn]努力做工作便好。这些中级以下的员工，一旦自立开业，就变成商店或业务所的代表者、经营者，如果不赶紧改掉那种无所谓的、吊儿郎当的习性，建立、运用自己的人际关系，那么在事业进展的路途上，将会到处碰壁。

　　公司职员在公司上班等于是在母亲的怀中的婴儿。处处在父母的爱护下成长。等到长大成人要自立门户的时候，就再也不能依赖父母。父母亲若有遗下一些人际关系让你运用当然更好，如果没有，那就得重新创造自己的人际关系才能在社会上生存下去。

　　因此人际关系是自立开业的最重要的课题，生意能否成功，人际关系的好坏，很可能是决定的关键。