后记：

　　连锁加盟该降温了

　　但凡参加过连锁加盟展览会的人都会有这样的感受：从全国各地蜂拥而来的人们，从不知道在哪个角落里搜刮出来的各种千奇百怪的致富项目和产品，热闹得有点像“赶大集”。项目方拿着自己或费尽心机或偶然机遇研制出的项目或产品，尽情展示的同时想吸引更多的资金进自己的口袋，而口袋里或多或少揣着钱的创业者却想依靠参加展览会寻得好项目，借鸡下蛋。大多数情况下，会场上成交者廖廖，至于后期进展如何就不得而知了。

　　对于各家主办的连锁加盟展会，参与者的心态很是复杂：“来了明知道可能不会找到适合自己的项目，但是不来又心存不甘：万一有合适的投资项目呢？”大多数人是在这种矛盾心理下不远千里、买不菲的门票参加着各种连锁加盟类的展览会。去年北京的一场“会场故事”也许很多人还记忆犹新：4月1日在北京军事博物馆举办的加盟连锁展览会上，刚开展10分钟左右，大门即被高举着门票的人群挤得不堪重负，主办者不得不采取马上禁行的举措，却把参展商也一起挡到了大门外，成队的警察前来维持秩序。那架式已经足以说明了连锁加盟展会的高涨热情。试想，一年若干场类似的展览会，会有多少人在如此拼命地为发财、致富、赚钱的梦而奔波？

　　也许是参加者的热情进一步捧红了连锁加盟展览会，在此背景下，各地各种机构打着举办连锁加盟展览会名义赚钱的确实不少，但能做出品牌的不过两三家，其余皆是连招商都很困难的主办者。但即使是这样，也不见门票下滑，反而是连年攀升，从最初的20元一张，两年内涨到50元一张，就象连锁加盟项目在逐渐缩水一样，许多人即使花了高额的门票也不见得能找到合适的项目。

　　连锁加盟展会，该降温了。

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　　连锁加盟六大陷阱

　　随着创业者的增多，眼下最赚钱的恐怕就是各种连锁加盟类的展览会了。大多数人都梦想着能找个容易赚钱的好项目一下子实现自己的梦想，或者寻觅一个好商机发财。确实，在这种背景下，一些人倚靠连锁加盟的方式实现了自己的创业愿望和梦想，但是，更多人却因此坠入深深的陷阱。

　　陷阱一：假特许连锁而真卖设备，赚你钱没商量

　　很多项目说是特许加盟，实际上却是在卖机器设备，这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。特许人打出“免加盟费”的幌子，行卖机之实，完成“圈钱”后便逃之夭夭。如上海4050项目“得意咖啡”项目方在卖了1000多台咖啡机、狂骗上千万元后立马“蒸发”，最后只有加盟者自认损失。

　　在最近一场连锁加盟会的现场，笔者就曾看到这样的加盟模式：“我们不要加盟费，只要你买我们的一台机器就可以加盟了。”面对众多的询问者，某公司已经把加盟的门槛降到了“脚底下”。据介绍，该公司一共有3种贴纸机，价格从1万元-2万元不等，加上各种租金、税费，估计投资者的加盟投资总额为3.5万元。不过，当笔者问到他们提供什么服务时，这家公司的负责人却说，加盟只是他们的一种销售方式，他们只卖产品，不提供培训等配套服务。

　　陷阱二：宣传夸大投资回报，空穴来风

　　不少特许加盟授权方不停抛出“一日上手经营”、“一月收回成本”、“一年包赚百万”等诱人的口号，但这些口号往往只是仅仅能令你眩晕一阵的空头支票。例如：“一杯咖啡的成本只有1.98元，但它的售价却高达15元，你说里面有没有暴利？”一家咖啡馆的工作人员为了让笔者相信巨大商机，给笔者算了一笔账。她说，假设一杯咖啡的成本是2-3元，它的售价为10-12元，一天卖出50杯，这样每月就有1.5万元的毛利。同时，咖啡馆还可经营套餐，成本为8-10 元的套餐售价为18-20元，一天卖50个套餐，每月也可以赚到1.5万元。再假设咖啡馆的面积是50-70平方米，租金在每月9000元，水电费1000元，付工资2400元，税金和其他支出一共5000元，怎么算一年的净利润也有 12.6万元。

　　类似这些算账的方式纯粹凭的是理想化的数据。不同的营销手段就会有不同的经营效果，其他的竞争者也是经营者必须考虑的因素。谁能保证每天都有理想的顾客群和销售量？