看我如何打入印度市场 
 
 　　山东圣豪家纺有限公司的印度办公室选在新德里最繁华的地段，对门是可口可乐公司的办事处。在离办公室不是很远的地方，圣豪家纺还有一个仓库与成品车间。

　　与部分中国工厂出于降低成本搬去越南、孟加拉等国家不同，圣豪家纺看重的是有12亿消费者的印度市场，无疑是一块诱人的蛋糕。

　　戏剧性的开始

　　圣豪家纺选择去印度设厂充满了戏剧性。

　　其外贸部经理方芳介绍，圣豪家纺是山东蓬莱市一家以生产中高档毛毯为主的企业，近70%产品出口到欧美、中东等市场，其中西班牙、印度、阿富汗、巴基斯坦等是圣豪家纺的前几大市场。

　　在去印度设厂之前，圣豪家纺主要是接印度当地一个大客户的订单，每年要出口100多个货柜的毛毯。戏剧化的是，这家公司的两个员工跳槽后，他们跑来中国找到圣豪家纺，并极力游说它去印度设厂。“这两个印度人告诉我们印度市场怎么好，我们应该怎么去做。2006年他们来了中国3～4次，有一次在我们招待酒店住了一个多月不肯走，锲而不舍。”方芳回忆道。

　　实际上，这时圣豪家纺也在考虑这两个印度人的建议。圣豪家纺老板亲自去了一趟印度考察，他要看的是印度人说的情况是否属实，印度政府的政策是否允许中国工厂去投资。在考察了近一年之后，2007年圣豪家纺正式决定在印度设厂。这两个印度人也成为工厂仅有的两名当地管理者。

　　方芳告诉记者，当时公司主要考虑了四点：一是有无竞争者，圣豪家纺应该是国内第一家去印度设厂的家纺企业，而印度本地工厂规模小、投入不足，以及生产设备和生产技术较落后；二是利润，目前中国家纺行业的平均利润在10%，如果将产品在中国生产后出口印度，与在印度当地生产相比，后者的利润肯定高一些；三是客户资源的考虑，以前是将产品卖给印度的进口商，市场就不管了，而现在通过在当地设厂可以自己找经销商、控制销售渠道；四是将圣豪的品牌打入印度，把印度做成中国之后的第二大市场。