动辄几十万甚至上百万元的资金投入让不少创业者望而却步，在今年的特殊经济形势下，一些特许企业推出了分期付款、设备租赁等优惠条件。这是记者从第11届特许加盟展会上了解到的情况。

　　降门槛拉拢加盟者

　　据福奈特洗衣店加盟部相关负责人介绍，加盟一家基础店需要投资48万元左右，其中包括35万元设备费，今年公司推出了一项加盟者可分期付清设备费的融资租赁方案，即通过第三方租赁公司将设备租赁给加盟商，加盟商可在2-3年内还清设备款。“这种方式可以减少加盟者初期资金压力，快速发展公司服务网络。”该负责人表示。

　　作为展会主办方，中国连锁经营协会秘书长裴亮分析，一些企业通过加大设备投资，向加盟商提供设备租赁，降低加盟商的初始投资，满足了更多投资人的加盟需求，可以有助于特许企业加快市场布局。

　　除了降低加盟门槛外，对加盟商的二次开发也是许多特许企业的加盟重点。据吴裕泰总经理孙丹威介绍，加盟商再次开新店，公司将降低加盟费和保证金的收取比例。同时，今年也推出区域总代理的方式，在京郊区县甚至北京周边仅发展一家总代理，这样可以保证加盟商利益，也便于对加盟商的管理。

　　来自中国连锁经营协会的统计，73%的加盟者希望在今年开出新店，进行二店加盟。据业内人士介绍，相对于新加盟商，特许企业维护老加盟商的成本明显低于新开发的加盟商，并且由于具有较成熟的管理经验和对市场比较了解，二次加盟的成功率高。