IT职业培训的“品牌”博弈

　　尽管IT行业的发展前景遭到一些经济专家的质疑，但是IT产业依然被称为“朝阳产业”，IT行业的从业者依然是“金领”阶层的一分子。从人才招聘市场上看，由于IT人才的需求数量一直居高不下，与之相关的IT职业培训市场红火的发展势头，也就可以理解了。

　　国内某市场调查机构的调查结果显示，IT职业培训市场近几年飞速发展。2005年，IT职业培训市场规模达到27.85亿元，同比增长32.1%。2006年上半年，IT职业培训市场继续迅猛发展，实现同比增长33.9%，总体规模达到了15.29亿元。

　　IT职业培训主要面对的是个人市场，品牌的重要性毋庸置疑。由于IT市场的不断发展，培训学员对IT培训品牌越来越重视，IT职业培训市场的品牌效应日渐凸显。一批实力较强的培训机构逐渐浮出水面，IT职业培训市场的市场集中度越来越高。据业内人士分析，目前，职业培训机构前10名的市场份额之和已经超过了50%。

　　北大青鸟APTECH：培养职业化的基础软件人才

　　独门秘诀：“特许经营”模式

　　北大青鸟APTECH组建于2000年1月，通过不懈的努力，北大青鸟APTECH2005年体系收入7.8亿元，占国内IT培训市场份额的18.8%。同时，凭借其在2005年超过70%的增长率、近30%的市场占有率的优异成绩，以及在教学、就业、口碑等方面的突出表现，当之无愧地获得IT职业培训“最具影响力培训机构”荣誉称号。目前，北大青鸟APTECH依照稳健的加盟商发展原则在国内24个省市自治区70多座城市发展了特许加盟伙伴96个，建立授权培训中心150多家，累计向企业输送IT人才20余万人。

　　独特的“特许经营”模式

　　北大青鸟APTECH在成立伊始，就找准了市场的定位，即“培养职业化的基础软件人才”。为此，北大青鸟主推印度APTECH公司开发的软件工程师培训课程体系ACCP，面向行业，打造基础的软件人才，系统地为软件行业培养国际通用型软件开发人才。为什么选择APTECH而不是其他公司？北大青鸟认为，印度APTECH公司的课程体系和运作模式是值得效仿的。APTECH公司是世界上最大的计算机教育公司，它通过特许经营的方式已在全世界52个国家和地区建立了2500多所培训中心，每年毕业的学生达30多万名。事实证明，“特许经营”模式为北大青鸟带来了巨大的品牌效应。

　　2000年，北大青鸟APTECH将“特许经营”融合在IT培训中，作为市场运作的一种手段。2002年初，北大青鸟特许经营网络在全国基本建成。对于北大青鸟APTECH来说，特许经营产出的是品牌和与之相配套的管理，帮助加盟商建立一整套设计科学、流程合理、高效运转、规范化的管理运营体系，是特许经营的关键所在。

　　通过“特许经营”的模式，北大青鸟APTECH与其加盟商获得双赢的结果。北大青鸟APTECH通过这种模式，成功地扩大了市场份额，并且降低了开发市场的费用。对于加盟商来说，共享了北大青鸟APTECH的品牌，无需自创品牌，并且，在教材和教学模式上无需自行开发。