Onlylady的唐海荣认为,女性消费者从盲目地听从广告过渡到理性的选择消费品,接受信息的模式转向多元化(譬如网络),多样化(譬如社区),更倾向于与身边人、与网络上同类的女性网民分享交流信息,在民间意见领袖的引导下消费。
广告商看准了这一点,他们开始与女性网站合作,争取宣传效应的最大化。比如雅诗兰黛在onlylady上举办的“EL达人”招募活动,通过激发论坛中该品牌使用者用“晒”货、撰写心得等方式,在人气最旺的美容论坛形成对该品牌的热议讨论,再配合该品牌同期广告宣传,达到了良好的营销效果。
就连以电子商务平台著称的红孩子,其社区内广告收入也在节节攀升。“妈妈们信任红孩子,也相信红孩子推荐的产品。”王剑丽说,“我相信,越来越多的商家会把红孩子社区论坛当作新品的调研基地,包括一些早教机构,他们希望通过论坛建立良好的口碑。”
把广告根植在社区或者论坛当中,广告主收获的不仅仅是销量和品牌影响力,更值得关注的,是用户的反馈和商品的口碑。而要吸引更多的广告主,不仅仅靠社区“圈人”这么简单,女性网站还要通过各种手段,适时、伺机的引导女性消费。
易观国际《中国互联网广告市场趋势预测2007-2011》研究表明,2011年中国网络广告市场规模将达到270.7亿元,从2007年到2011年的市场规模年均复合增长率为39.52%。无疑,谁在引导消费方面更具实力,谁就会得到广告主的更多垂青,在女性网站,内容和营销将更完美的结合起来。
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