不过，季琦可没闲着，“我们要做好一个，再去外延”，汉庭也在细分市场上开始了新的切入。他在日本考察经济酒店时，当地的盒子酒店让他惊奇不已，这种盒子酒店就是一个能够坐起的高度，一米见宽，两米见长的能够嵌入的盒子，可见日本地价蹿升后酒店发展的趋势，但盒子酒店价格并不便宜。不过，盒子酒店服务非常充分，日本的传统洗澡文化花样繁多，盒子酒店也提供足够的服务，而且盒子里有收音机，还可以兼做叫醒装置，还有很小的电视机，总之基本服务完备。盒子酒店让季琦深深感觉到“酒店业的低端市场非常巨大，只要有更低的成本、更低的价格，受众一定会来。”

　　2008年9月，汉庭酒店推出了旗下的又一子品牌——汉庭客栈，正式进军杭州当地的青年旅馆市场。汉庭客栈的主要顾客群是青年、学生，特别是自助旅行的年轻人。汉庭客栈延续了季琦一贯的“文化创新要素”，客栈的文化风格则是以著名漫画家朱德庸的作品为主调，客栈价位更是定在了99元，所有房间统一价格，真可谓是经济型酒店中的经济型。

　　汉庭客栈的地段恰位于步行仅需10分钟即到西湖的黄金位置。汉庭酒店公关总监施贝遐介绍，客房设施以舒适、清洁为目的，有独立的卫浴区、睡眠区和办公区，但取消了电视、电话、六小件等。与客房简约不同，酒店的公共空间则极大满足了客人的娱乐需求，配有阅读区、上网区、影视厅、游戏室、酒吧、茶室等。

　　当然，百元酒店汉庭可不是第一个，早在2008年4月份，格林豪泰就在上海长风公园开出了定价99元每夜的“贝壳酒店”，完全按格林豪泰商务连锁酒店的标准设计建造，是一个微缩的三星级酒店。

　　2008年年底，季琦就表示已经注意到低端酒店市场的巨大潜力，已经开始着手进行策划。如今汉庭终于亮出了又一个细分市场，而国内连锁酒店的竞争恐怕在这个冬天已经开始逆寒升温，“传统行业满地都是金子”。

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