从只做出口到内外贸融合

　　2003年3月，国家商务部挂牌成立；去年10月，上海市商务委员会诞生。政府新部门的组建，表明我国内外贸分家时代已一去不复返。然而在现实工作和生活中，要真正做到内外贸融合并不容易。

　　今年华交会举办期间，记者采访了上海飞马进出口公司办公室主任茅霞华。这是一家单一从事外贸进出口的国有企业，受金融危机影响，出口受阻。为求生存，该公司决定从今年起实行内外贸并举方针，并已着手开展物色代理商、商业布点等工作。茅霞华坦言这么做虽很重要，但难度很大，因为常年做外贸出口，对内销真的没有方向，其行规、潜规则根本搞不清楚。据悉，目前很多外贸公司最担心的是国内市场不规范，如假冒品牌、以次充好、拖欠款、三角债等等。此外国内信用体系建设没有跟上，外贸公司很难了解内贸代理商的真实情况，因此经营风险很大。

　　在国外，当然也有专做外贸进出口业务的企业，但就多数企业而言，内外贸融合是主流。可见，内外贸并举是能够为绝大多数企业接受的，我国企业当然不应例外。但问题在于，如果因为遭遇金融危机而被迫临时“出口转内销”，危机一过又故态复萌，企业的出口发展战略还是有缺陷的。也就是说，内外贸融合应成为多数企业的自觉行为和战略选择，而绝不能成为一种临时应急措施。

　　内外贸融合是贸易发展的客观规律，人为分割既不科学，同时也阻碍了内贸和外贸的发展。以联华连锁超市、国美和苏宁家电连锁店等为例，这些企业在上海乃至全国占有相当大的市场份额，可惜的是其基本上没有走出国门。而对我国外贸出口来说，国际销售网络建设至今是个老大难问题，但沃尔玛、家乐福、麦德龙、宜家等Cye.com.cn跨国连锁巨头却在我国攻城略地。对此，如果内外贸结合，取长补短并与所在国同行联手，共同开拓国际市场，将促使我国外贸发展发生根本性变化。

　　如果说，外贸出口顺风顺水高速增长之时，这些对我国外贸发展带有根本和长远性的问题难以引起人们重视，那么在金融危机寒风劲吹时，人们的头脑会相对冷静和清醒一些，要求我们的外贸企业既要应对当前危机，更重要的是把眼光放远，加快外贸出口战略转变的步伐。