据了解,在成立不到半年、资金周转尚不顺畅的时候,凡客就决定成立自有物流。自建的物流公司是为了配合销售网络,但与外包给第三方配送公司相比,运营费用提高了20%,且退货换货产生的相应物流费用也是一笔庞大的开支。但陈年认为,这些运营成本换来的是“回头率”的提高。
陈年称,在物流等方面的巨大开支之下,凡客创立至今,一直都是亏损,“而且亏损数额很大。”不过,陈年称,目前凡客已经完成了四轮融资,预计大概后年公司可以实现盈利。
遭遇金融危机
外贸企业“出口转内销”
2007年下半年,很多企业都沉浸在以PPG为榜样的冲动中,在服装制造业过剩的背景下,PPG衬衫的网络直销模式非常容易被复制———建立一个网上销售平台,招一些人接听电话,再找代工厂下订单,依托第三方快递公司,就能迅速支起摊子。这一个时间段前后,仅在衬衫直销领域,PPG模式的追随者就有30多个。
“我们刚开始就是学PPG。”陈年对这一点并不掩饰。因为在2007年10月凡客创立之前,PPG已经坐上了国内品牌服装电子商务的第一把交椅,后期融资总规模5000万美元,势头火爆。
但随后,PPG因大开大合的广告策略,当供应商摊子铺的太大时,资金链出现问题,PPG在几个月之内从巅峰倒下。但在2007年的这个时间点上,电子商务已经普遍被消费者所接受,随着网购市场的风生水起,由于瞄准了网络目标人群,凡客迅速火了起来。
随后,由于金融危机的影响,有不少服装代工企业,从2008年起开始复制凡客和PPG的模式,在网络上实践“出口转内销”。
出了北京南五环,往西南走一点是一条全是拉货大车的小路,七拐八拐进一个村子。记者发现这个村里家家户户都养狗,而且全是大型犬,都是用来看守仓库的。这个地方叫大白楼工业区,一大批做外贸生意的服装企业集中于此,但两三年前,他们不约而同开始“转型”在网上卖自己的品牌服装。
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