中国商业联合会副秘书长王耀认为,服装电子商务是一个大趋势。但他也警示称,电子商务平台最主要的作用是促进销售,希望企业在触网之后,实实在在地卖商品,而不是作为“圈钱”的平台。

　　王耀表示,服装电子商务企业要想获得成功,先决条件无外乎三个。首先是品牌知名度,其次是价格,然后是物流。只有这三样都具备了,才谈得上吸引消费者。

　　老刘说,在2008年前后,他们这个工业区几乎所有的厂子都建了网上平台,对外就是批发,对内则是零售,已经成了这一片区域的标准模式。现在,老刘的公司有30%的销售都是内销所贡献,而且比例还在不断加大。

　　旁边一家做职业装、休闲服的工厂负责人说,他们的网站也是两年前建起来的。不只是服装工厂,工业区其他生产文具、生活用品的工厂也都沿袭了他们的模式。

　　这位负责人还说,现在经常有找他们代工去开网店的人,只要不用他们的品牌,他们都能供货。

　　王耀表示,尤其是刚做品牌的小企业,可以采取“借用平台”的方式,比如先不要自建平台,而是在淘宝这样的成熟市场开店经营,节省不必要的开支。

　　“不要梦想电子商务会替代传统渠道。”服装专家杨大筠认为,服装制造企业投身电子商务,既是短期尝试也是长期趋势,至少从目前看来,没有成功的案例。以前做工厂的,现在突然来做零售,他们不知道怎么去做市场,不知道怎么去抓顾客的需求。

　　杨大筠表示,服装电子商务要想成功,最关键的是观念上的转变,因为这和传统渠道销售产品有绝对的差异。如果你想投入电子商务的话,绝对不能基于你现在的优势去做,比如你的工厂、设计团队、终端门店。对电子商务来说,这些东西都是累赘,必须要抛开一切。

　　“不要互相去打对方的主意。”杨大筠称,两种业态的存在无非是两种形式而已,他们在空间上的差异性是永远无法改变的。

　　凡客的模仿者之一鲁泰在线市场经理马本国告诉记者,现在中国60%以上的服装代工厂都在转型,只不过转型方式各有不同。“大多数都在朝互联网转型,有的是在线下做自己的品牌,有的在国内发展自己的经销商,有的做外贸平台同时寻找合作伙伴;还有的做了凡客诚品这样网上服装平台的代工厂。