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分众传媒的发展战略研究


cye.com.cn 时间:2009-1-10 0:33:47 来源:南方传媒研究 作者:郭全中 我来说两句

但是随着我国传媒业的不断发展和传媒业秩序的不断规范和完善,渠道类媒体的这些优势会变成制约其发展的劣势。

首先,随着我国传媒业市场秩序的逐步完善,尤其是发行量等稽核机构的健全和完善,发行量和到达率的统计将逐步规范化和完善,渠道作为信息显示机制的作用将逐步弱化,例如在美国等西方发达国家的渠道类媒体就没有我国的这么多和这么红火。

第二,随着我国社会阶层结构的不断优化,中产阶层将逐步成为社会阶层的主要部分。例如,按照国家统计局的标准,到 2020 年,中等收入群体的规模将由 2005 年的 5.04 %扩大到 45 %;中国国家信息中心的报告预测,到2006年,中国将有2 亿人进入中产阶级消费群,即拥有稳定的收入,有能力自己买房买车,能够将收入用于旅游、教育等消费的人群;法国巴黎百富勤公司的报告称,到 2010 年,中国中产阶级家庭总数将达到 1亿户;美国美林公司预测,到 2010 年,中国的中产阶级人数将达到 3.5亿人;麦肯锡咨询公司的最新报告说,中国中产阶级将经历两波发展潮:第一波是下层中产阶级的壮大,到 2011 年,下层中产阶级人数将增至 2.9亿人,并在 2015 年增至峰顶;第二波是上层中产阶级的扩张,包括吸收部分收入攀升的原下层中产阶级的成员,到 2025 年,上层中产阶级阵容将高达 5.2亿人,超过到时中国城市人口的一半。如果社会阶层结构演变成以中产阶层为主的社会结构,那么渠道类媒体的客户甄别机制就将失去作用。

第三,随着我国居民自我权利保护意识的逐渐增强,必将对当前渠道类媒体这种压迫式的广告策略和发展模式形成致命的威胁,到那时,渠道类媒体的发展必将受到极大的制约;第四,渠道类媒体自身没有新闻采编权,而且事实上还很难说是真正的媒体,其本质上只是一个广告载体。目前,在美国渠道类媒体基本上没有什么发展空间。只有在中国当前的发展阶段,由于传媒业发展现状和社会经济的发展现状,渠道类媒体才获得了当前这种发展态势。可以预见的是,随着社会经济的不断发展和传媒业市场秩序的不断规范,渠道类媒体的发展空间必将被大幅度挤压,但是由于我国尚处于转型期,这个时间会需要 10 年甚至更长的时间,这就给了渠道类媒体一个很长的缓冲期和发展期。

四、分众传媒以并购战略实施业务转型和战略转型分众传媒已经认识到渠道类媒体自身的发展局限性,在纳斯达克成功上市后,短短的两年多时间,分众传媒实施令人眼花缭乱的大规模并购,实现了业务和战略的转型。

1.并购框架媒介,进入社区平面媒体领域

分众传媒于 2006 年 1月 2日向框架媒介母公司 Infoachieve支付了3960万美元的现金,并发行了 22 ,157 ,003 股原始股。此外,如框架媒介今年业绩达到一定标准,分众传媒还将支付最高达 8800万美元的普通股给 Infoachieve股东,通过对框架媒介的收购,进一步整合了相关资源。当时,框架媒介占据全国电梯平面媒体 90 %的市场份额,进入约 10万部电梯,日覆盖约 4500 万中高收入人群。

2.合并聚众传媒,进一步巩固在该领域的领先地位

2006年1 月,分众传媒合并主要竞争对手聚众传媒,聚众传媒作价3.25亿美元。分众传媒将向聚众传媒支付 9400 万美元的现金,以及价值 2.31 亿美元的新发行股票。

通过二者的合并,分众传媒成为覆盖全国 75 个城市,3 万多栋楼宇,6 万个显示屏,以约 98 %的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。

3.全资并购北京凯威点告公司,进入无线广告领域

2006年 3月,分众传媒以 3000万美元的高价全资并购北京凯威点告公司,启动“分众无线”手机广告媒体品牌。

分众无线已经发展了包括 3G 门户网、腾讯3G网、摩网、WAP 天下、当乐、捉鱼、乐讯、龙潭、万蝶等数十家独立 WAP网站的广告代理。而这些 WAP网站也是国内访问量较为集中、影响力较大的无线网站。

4.并购“ACL ”,进入影院网络

2006年 8月,分众传媒首次支付 280万美元给 ACL股东来收购 ACL70%的股份,其余款项将按获利能力付款。通过此次收购,分众传媒的影院网络覆盖全国 120多家电影院,这些影院的票房收入约占全国的 85%。

5.并购好耶公司,进入互联网广告及互动营销服务领域

2007年 3月,分众传媒以 7000 万美元现金和价值 1.55 亿美元的分众传媒普通股收购好耶公司的全部股份。如果在 2007 年4 月 1日到 2008 年 3月 31 日的 12 个月里,好耶达到特定的收益目标,分众传媒将再支付价值 7500 万美元的普通股。通过该并购,分众传媒进入高速增长的中国互联网广告市场,成为中国最大的互联网广告代理商和互联网广告技术提供商。

6.并购玺诚传媒,进一步扩展其数字广告网络在中国大型连锁超市的覆盖范围

2007年 12 月,分众传媒以 1.684亿美元现金收购玺诚传媒 100%的股份。除此之外,如果在交易完成后 24 个月之内玺诚传媒达到特定收益目标,分众传媒还将再支付最高 1.816亿美元的现金加股票。通过该并购,分众传媒在卖场电视广告领域拥有了95%以上的市场份额,占据了户外广告传媒市场50%以上的份额。

7.与日本电通公司共同出资成立网络广告公司“电众数码广告公司”,进一步拓展网络广告市场

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