随时随地看新闻核心提示：“直供模式如同硬币的两面，在提升厂商渠道把控力的同时，不可避免的损害代理商利益。”

作为三星手机代理商爱施德在湖北某地的分公司负责人，刘军（应本人要求采用化名）近期变得焦虑而又忙碌。

“我们都在忙着发展和拉拢一批做三星手机的小客户。”刘军告诉本报记者，他所谓的“小客户”，是指月销量在50部以内的经销商。而在过去，作为三星在中国市场上最大的国包商，爱施德一向以善于拓展大客户闻名业内。

变化始于三星正在酝酿的一项“渠道新政”——即在中国市场上，将全面推行渠道的直供模式。

“我们正在跟三星谈直供。”9月29日，知名手机连锁卖场迪信通总裁金鑫对记者证实，三星手机确实在酝酿全面直供模式，“预计最迟到明年年初会推行”。

当日，苏宁电器通讯事业部一高层亦对记者表示：“三星方面（指三星手机）正在讨论直供模式，如若推行，苏宁肯定会是第一批合作伙伴。”

“通过直供模式，三星可以腾留更多的渠道利润空间以刺激销售，并加强对市场的掌控力度。”深圳某资深的手机渠道人士分析，从某种程度上讲，中国手机市场销量位居“榜眼”的三星，此举是在效仿手机销量“状元”诺基亚。

但在三星酝酿渠道直供模式的背后，过往在三星拓展中国市场曾立下汗马功劳的国包商们，却倍感“寒意”。

“据说KA客户（指有相当销量的关键经销商客户）迟早要纳入三星的直供体系。”刘军无奈地对记者抱怨，三星手机如果开始推行全面直供，受冲击最大的就是国包商，“我们现在只能去争取保一些小的客户”。

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