三星手机酝酿直供

“我们也听到了三星手机要做直供的消息，但是目前公司层面尚未接到正式的通知。”9月29日下午，华南最大的手机连锁卖场中域电讯三星手机业务的一负责人告诉本报记者。

而三星手机的另一大国包商——深圳天音通信发展有限公司一内部人士亦对记者表示，近期确实听说三星手机要做直供的传闻，并认为“这是发展的必然”。

“三星手机做直供将是一种趋势。”迪信通总裁金鑫表示，与三星方面做直供的洽谈已有一段时间，“一旦推直供，我们三家（指苏宁、国美和迪信通）肯定会是第一批”。

但事实上，据本报记者了解，三星手机在中国市场上，针对渠道的直供模式早有“试水”。

苏宁电器通讯事业部总经理陈华兵在接受本报采访时表示，2009年三星的第一款纯白音乐手机M2710C，就是在苏宁尝试直供模式进行包销，“但此前跟三星的直供合作，仅是针对单款产品分阶段，并非全面的直供。”

前述中域电讯三星手机业务负责人亦对记者表示，此前与三星方面的供货模式，绝大部分还是通过指定的代理商拿货，仅有少数机型采取“类直供”模式，“即从国包商一次买断包销。”

“过往三星手机的直供模式，绝大部分还是通过三星公司、国包商、下游零售终端客户三方协商一个价格。”前述爱施德内部人士告诉记者，基于该模式，作为中间环节的国包商一般会让渡一个较大的利润空间：“但由于下游客户一次买断的量较大，尽管单价较低，但国包商还是有得赚。”

但三星手机正在酝酿渠道的全面直供模式，将可能打破这种利益平衡。

“区别于此前个别产品分阶段性的直供合作，此次三星酝酿的是所有机型，都可能走直供渠道。”上述爱施德内部人士表示，届时进入三星直供体系的合作伙伴将绕开国包商，直接从三星厂商拿货，从而享受到更优惠的价格和政策支持。

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