三星手机在中国市场持续攀升的同时，与之合作的国包商也因此获益。

5月28日，爱施德在深交所挂牌上市，成为继天音控股后，又一家从事手机分销行业的上市公司。而爱施德和天音控股，正是目前三星手机在国内最大的两家国包商。

爱施德招股书说明书显示，2009年上半年，来自三星手机分销的利润贡献为29.96亿人民币，占总收入81.54%。

“目前，三星对爱施德收入贡献的比例有所下滑，但也在60%以上。”前述爱施德内部人士告诉记者，如果三星手机全面推行直供模式，对作为代理商的爱施德打击最大。

本报记者多次按照爱施德公告的办公电话联系其董秘陈蓓，但电话却为公司总机，并告知：“证券部的人不在。”

而天音控股董秘何小林则对记者表示：“三星要推直供是他们的事情，我们只能做好我们自己的事情。”

事实上，针对三星手机可能推行的直供模式，国包商已经开始着手考虑应对策略。

“我们内部已经多次开会讨论三星可能推行的渠道直供问题。”前述爱施德内部人士告诉记者，一旦全面推行直供模式，苏宁、国美等纳入直供体系的连锁卖场，将获得更优惠的拿货价格和更大的政策支持：“尽管厂商方面会对终端销售进行控价，但我们的利润优势将被弱化。”

该爱施德人士还告诉记者，三星部分分公司的人已经放话，在苏宁、国美、迪信通等连锁卖场进入直供体系之后，KA客户也会纳入直供体系。

“KA客户一旦纳入到三星直供体系，将给代理商造成巨大压力。”该爱施德内部人士分析，届时代理商只能拓展一些小型客户：“这对于国包商将变得异常艰难。”

“直供模式如同硬币的两面，在提升厂商渠道把控力的同时，不可避免的会损害代理商利益。”上述深圳手机营销行业人士分析，此外直供模式还将让三星公司付出更大的渠道成本，以应对市场推广和售后服务：“全面直供‘看上去很美’，但具体执行却是阻力重重。”

与此同时，亦有市场观点认为，三星手机并不会贸然采取全面直供模式：“现在放出风声，不排除是一种市场策略，通过试探一下市场反应，以增强对国包商的议价能力。”一个值得注意的细节是，今年上半年爱施德开始引进代理摩托罗拉手机，以降低对三星品牌的依赖。
9月30日，本报记者就此多次致电三星手机公关总监胡凤艳，但一直无人接听。随后记者短信采访求证，亦未获回复。

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