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21岁大学生的商业帝国梦


cye.com.cn 时间:2006-3-22 0:18:51 来源:《理财》 作者:胡旭 我来说两句

  立志做成功商人

  陈峰伟的老家是河南省周口地区,一个非常普通的家庭,父亲是名退伍军人,母亲则是居家主妇。少年时代,他像许多同龄人一样,喜欢军事与足球,曾经的梦想,是走入绿色军营,做一位将军。但家里的一场变故改变了他梦想的轨迹。

  父亲退伍不久,买车做起了运输,因为生意很好,不久又买了辆货车。但好景不长,父亲有一次在出车途中意外撞死了一位老人,父亲不得不卖掉两辆车,家中光景顿时一落千丈。父亲苍老了,母亲也憔悴了。看到这些,作为家中长子,陈峰伟暗下决心,这辈子就做个成功的商人,将来好好挣钱养活父母。

  从上大学第一天起,陈峰伟就有超出常人的商机嗅觉。2004年军训时,学校只发了衣服,却没配鞋子,他从市区购进鞋子,一运到学校就遭到“疯狂抢购”。大一下学期做图书代理,订购考研书籍和字典辞典,在仙林大学城的几所高校展销,卖得也不错。

  牛刀小试,陈峰伟用自己的双手解决了生活费用问题,也看到了自己的潜力。“大胆”的他还曾想在学校开网吧,但学校不允许;后来计划开星巴克,由于资金紧张且学生消费不起,就放弃了;还考虑过要在校内开学生餐厅,但和食堂方面没协商好,也无果而终。陈峰伟似乎全身长满生意眼,这不光在同龄人中少见,社会上也很少有人做到。

  此外,陈峰伟在大一时就开过一家公司,专门从事家教中介。在此之前,他曾做过家教,但没做多久,他就自己开办了家教中介公司,原因很简单——帮穷学生省钱,“绝大多数家教公司都是向学生收取中介费,而我的公司是向请家教的人收中介费”。不过公司运转一月后他就不做了,“因为发现很难赚钱”。

  第一个学年结束后,他回河南老家做招生代理、在太平洋建设集团实习、做大学城的手机、笔记本电脑总代理……

  他的头脑在市场的闯荡中越来越成熟,眼光也越来越开阔,据说做代理业务的时候,他曾在3周内赚了2万元。一年多的时间里,陈峰伟就赚到30万元左右,这笔积蓄成为他后来创办唐电电器有限责任公司的启动资本之一。

  大学城内发现商机

  在向同学们推销手机和其他数码产品时,陈峰伟发现了巨大的商机:仙林地区有12万名大学生,却没有一个专售数码、手机产品的店铺。“仙林地区手机、笔记本电脑和数码产品的年市场份额达3.6亿元之巨,光手机一天就产生300部需求。”陈峰伟称这一结论来自他组织的市场调研。陈峰伟向大学生们做的另一个问卷题目是:如果我在仙林开一个大卖场,你会不会来我这边买?70%学生的答案是“不会”,他们选择如苏宁、国美这样的大店,一部分会选择去珠江路,在问卷上选择到他店里去买的占18%。但这18%也给了他很大的刺激,用纯数学计算,3.6亿元市场总需求的18%就是6400万元,这个调查使得陈峰伟非常振奋。他认为这些数据实际上是证明了他的判断。
 
  起初,他希望找一个有实力的家电企业合作共同开发这个市场,可是,当他与五星电器等企业商谈开加盟店时,对方拒绝了他,并质疑他的调查数据。在挫折面前,陈峰伟没有气馁,而是又组织了一次调查,结果数据与前一次相差无几,陈峰伟称,18%的市场份额实际上是一个保守的估计,经过两次检验后,他对开办仙林电器卖场更有信心了,并打算自己单干,可摆在他面前的是如何解决第一笔资金。
 
  陈峰伟自己的积蓄加做生意赚的钱,只有30万元左右。于是,他开始四处奔波,拉投资。

  “我父亲有不少战友在北京,我就想找他们帮点忙,于是一趟又一趟往北京跑。就在我第10次去北京的火车上,与邻座旅客闲聊时,得知他是北京一家投资集团的副总,他对我的项目很感兴趣。”陈峰伟说。后来,这家集团暗地来仙林考察过,并认可了他的计划。以后又在著名民营企业家严介和的担保和支持下,这家集团与陈峰伟达成合作意向,先提供100万元有息贷款给他。

  还有100万元是南京某地产商给予他们的风险投资,他给对方的回报是分给对方1%的公司股份。剩下的70万元是他同学父亲给他的投资款。

  河南省周口市的有关党政领导得知陈峰伟的消息后,马上派人与江苏省招办联系,并连夜通过南京邮电大学联系到陈的父亲,然后与陈本人通了电话,希望他在合适的时候回老家招商引资。陈峰伟也将这纳入了公司的商业计划书。

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