我们有自己的杀手锏

　　“我们已经与海尔、TCL、诺基亚等10多个厂商达成了协议，广东一带生产MP3的企业也已经同意免费铺货进场。”言语间，陈峰伟颇为踌躇满志。“我们现在已经有了一个意向性的大单子，价值400万的彩电，是某高校团购的。因为涉及商业机密，具体我就不透露。” 陈峰伟主动向记者透露这个喜讯。

　　当问及南京的家电商战现状时，陈峰伟表示“欢迎竞争，不回避竞争”。他认为自己的杀手锏有两个，一是服务：唐电的管理层、店员都是大学生，最懂大学生的消费需求，在仙林具有天然的接近性，比大店反应敏捷。二是营销模式：曾经一度，陈峰伟整天都在琢磨这个全新的盈利模式到底是什么？“创造不同于国美、苏宁的盈利模式——盛大网络靠‘点卡’收费模式，福中电脑靠‘3+3’模式，我要创造出自己的盈利模式。”他现在想到的是，在卖场没建成之前，通过网上营销发展客户。卖场在今年2月底开业后，可以发展一种直销模式，让员工深入到身边宿舍。公司给他们固定工资加提成，还有弹性的工作时间，不占用他们正常的学习时间。

　　新公司的管理团队也是陈峰伟一手挑出来的，半年以前，副总邢永攀还是石家庄经济学院的一名学生，他看到有关陈峰伟的报道，于是直接联系到陈，一方是融资优势，一方是管理优势，双方一拍即合。邓悠是南京邮电大学大三的学生，他在唐电电器的职务是董事局办公室主任。得知陈峰伟的卖场计划后，他主动找上了门。“疑人不用、用人不疑”，陈峰伟分给了他们股权的一部分。

　　我不反对做严介和第二

　　谈到陈峰伟开大卖场，太平洋建设集团董事局主席严介和是绕不过的话题。

　　在不久前的经济年度人物评选中，严介和跃入公众视野，但是也因其独特的投资方式而引起争议。在陈峰伟开大卖场过程中，严介和给予陈峰伟大量无私的帮助，为陈峰伟提供贷款风险担保，还亲自出任唐电电器的名誉董事会主席。就连唐电电器的企业哲学“脚步到达不了的地方，眼光可以到达；眼光到达不了的地方，梦想可以到达。”也是严介和当初与陈峰伟交流时定下的基调。这不能不让人产生联想，甚至有坊间传闻陈是严的外甥。

　　当记者试探性地向他求证时，陈峰伟表示，“我是第一次听到这个说法”，并且反问记者：“我是河南周口的，他是江苏淮安的，怎么可能是亲戚呢！”

　　原来陈峰伟和严介和非亲非故，在陈大一的时候，严曾到南邮开过一个讲座，陈峰伟就是在那个讲座上得到严的手机号码，随后经常拜访严，还于暑假期间在太平洋建设集团实习了一个月。

　　实习时，陈峰伟任董事会主席助理，跟在严介和的身边，他看到了这个庞大企业的企业文化魅力。很多理念例如“股份大众化，财富社会化”都被陈峰伟借用到自己企业之中。还有陪着严介和召开的一次新闻发布会，也成为陈峰伟后来操演的蓝本。

　　对于严介和，陈峰伟保持着一种朋友兼教父式的尊敬，在太平洋建设集团实习期间，他没有要一分钱报酬。“严主席说我很有他年轻时的样子。我和他每次交流时都很有默契感。我有时称严主席为严老师，他曾开玩笑说如果他开商学院，我就是他的第一个学生。我当初决定开大卖场时，严主席很支持，还回忆了他20岁时竞选厂长成功的事。我现在每天都和严主席保持电话联系，密切时一天能打七八个电话给他。”

　　顿了顿，陈峰伟说：“如果我不办大卖场的话，我会选择进太平洋建设集团当一名员工，因为那里很有人情味。” 陈峰伟于2005年7月11日进太平洋建设集团实习，那天也是他的生日。集团副总强炜亲自给他办了生日晚会。这一幕至今让陈峰伟感慨不已。

　　“如果把你比作严介和第二，你愿意吗？”在采访接近尾声时，记者问。

　　陈峰伟认真考虑了一下，说：“我不反对。但是我和严主席只是在某段时间、某些地方相似，我和他还是有些不同的。”

　　对于陈峰伟庞大的商业战略构想，很多人都在发问：他这样做会不会是一时冲动？会不会是异想天开？会不会是前途未卜？担任唐电总顾问的太平洋建设集团的副总裁强炜则肯定地说：“小陈曾在太平洋集团实习过，对于他这种敢于尝试、敢于打拼、敢于迈出第一步的精神，我们会在文化角度和市场细分等无形的方面给予最大的帮助,我们对此事是持乐观态度的。”对于成功的概念，这位女强人是这样阐发的：“对于他来说，迈出第一步，不管以后失败还是成功，他都是成功了。”