【创业之苦】

    寒风中等老板到凌晨1点

    “当这几个年轻人最初来找我时，我以为他们是骗子。”四川大学北门外一家知名美发沙龙的李老板告诉记者，几个大学生开始拉“赞助”但没有收费凭证，因此当龙宏多次找到他时，他未答应。不过在那年冬天，龙宏却靠着自己对工作的坚持使事情有了转机：那天，他和李老板约好了在晚上10点见面，可李老板临时有事走了，凌晨1点，李老板回店时惊讶地发现，龙宏站在店门口的寒风中还在等他……李老板感动了，掏了几千元做了个大篇幅的广告。

    翻开刘洪燕的通讯录，与他们有稳定业务往来的商家足足占了一本。就这样，他们奇迹般打败了同样对校园消费市场虎视眈眈的11个对手。

    “现在的广告相当大一部分靠关系谈成，我们刚出校门，什么关系也没有。”刘洪燕说，“惟有让商家认识到我们的传播效果，才能说服他们掏钱打广告。”他们于是想到了代金券，并留住了一大批长期客户。

    2006年，刘洪燕的创业团队相继毕业，是去是留成为一个问题。一番商讨后，几个人都放弃了已签订的工作协议，决定将《校园消费》继续做下去。 

    【创业之乐】

    获得成都传媒集团青睐

    继续创业缘于一次偶然。2006年刘洪燕大学毕业，和其他毕业的创业团队成员一样，他早就联系好了工作单位。

    2006年4月，团市委等单位主办的“创业成都”系列活动在四川大学举行启动仪式。Intel公司对外事务经理等人分别讲述各自的创业经历和心得。至今，刘洪燕都没有忘却当时的感受，“当时就有非常强烈的感觉，那就是要把《校园消费》继续做下去”。他们的想法得到了团市委的支持，于是，大家放弃了就业，开始了真正的创业。

    这之前，他们对成都的校园消费市场做了一个调查。结果令他们大吃一惊：成都市的13所主要高校共有在校大学生41万人，大学生的生活必需消费和其他可支配消费的总额超过了21亿元。

    《校园消费》目前坚持的商业战略始终没有改变：通过广泛联系商家，刊登带有针对大学生的消费优惠券，全面带动学生的消费热情，将学生吸引到广告商家处消费。每一期刊登的信息数达到近400条。“宁可天下人负我，也不愿负天下人”，刘洪燕以此作为自己的座右铭，这句话也成为这个团队的创业宗旨。

    拥有《校园消费》这张王牌的高效文化公司，目前已经雇用了25名专职员工，还为200多名大学生提供了兼职岗位。迄今为止，《校园消费》的广告收入可观。目前，公司正为企业做面向高校校园的整合营销，把蛋糕继续做大做强。本报记者陈兆平杨永赤

    链接

    刘洪燕谈大学生就业创业

    有了创业历程的刘洪燕昨日告诉记者，如果你有了创业的梦想和机会，一定要抓住时机，并坚持不懈，何必要往就业的路上走呢？创业艰难了一些，但创业的成功会让你怀想一生。他告诫大学生们，无论就业或者创业，首先讲诚信，否则，将难以找到自己最理想的结果。