收回代理  直营赚七成

压力之下，一线品牌开始大举进军中国，收回代理权就是一招。目前代理中高端品牌的代理商有200～300家，据了解，三分之一以上的品牌，已经或者将在今年取消代理商。

2008年初，法国梦特娇收回代理权；阿玛尼于2007年成立独资公司，并开设50家直营店；2008年5月，Coach收购香港俊思代理的中国香港、澳门以及内地的Coach零售业务；同年，登喜路逐步收回温州、宁波、杭州地区的代理权。此外，古琦等在繁华地带的门店也改为直营。

李青说：“国际品牌在进入中国之前，都会找当地比较强的经销商代理，基础打好之后转为直营，况且现在其他市场萎靡，中国市场正增长强劲，品牌商当然希望百年基业的成果自己获得。”

据中国社会科学院报告显示，截至今年1月，中国奢侈品消费总额已占全球25%，达86亿美元，首次超过美国，跻身全球第二大奢侈品消费国。在未来5年内，中国的奢侈品市场将达到146亿美元，中国将占全球奢侈品市场份额的29%，位居世界第一。因此在奢侈品价值链中，品牌商、进口商、经销商开始进行策略转变。

“代理商的利润一般在两成，品牌商的利润占五成，收回代理权后，品牌商的利润可以扩大到七成，另一方面还可以加强品牌控制，维持高高在上的形象。”业内人士称。

然而，收回代理权也不是一朝一夕就能完成。以Coach为例，2008年9月开始从代理商俊思集团手中收回中国零售业务，直到 2009年4月1日才全部完成。据悉，20多家网点资源，代理商获得了2亿元的补偿。

即使收回代理，前方的道路也不一定平坦。Coach原大中华区总裁韦亦博曾对《数字商业时代》记者表示，“新阶段下，Coach在中国最大的难题是对中国房地产知识的缺乏，因为选址对奢侈品牌非常重要。”奢侈品牌选址要求环境优雅，面积宽敞，其中最重要的还是“邻居”，若干大品牌能够聚在一起，产生“聚集效应”，才能吸引客源。

“另外一个挑战是对消费者偏好和习惯不太了解。”他说，中国消费者有很多不同之处，必须通过周密的市场调查了解消费者，“现在很多消费者对Coach有一个基本的认知，但是对品牌不太了解。”

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