由于那些胜利者童话般的成功故事，“App创业者”大量出现。但事实是，大多数App在最初的3个月中失去了76%的消费者。这意味着，就算你的应用登上了每日最佳应用排行，广告和增值服务带来的营收也会在这3个月中迅速干涸。

如何研发出能够吸引忠实用户的应用，并为公司的运营带来足够的营收?我们跟踪采访了洛杉矶inMarket公司CheckPoint应用的整个开发过程——从设计到发现并解决产品缺陷再到市场营销——并记录了珍贵的经验。每一个创业者在进军移动产业之前都应具备这些知识。

避免对开发人员的过度催促

CheckPoint是一款购物类软件，用户可以用它在全美超过100万家零售店内签到并获得货品的折扣。从根本上说，它将传统的纸质打折券电子化，将线上和线下商务连接在了一起。

Todd DiPaola是inMarket的总裁，他的弟弟Mark担任公司的CEO。兄弟俩在2002年卖掉了他们开创的位于加利福尼亚州埃尔塞贡多市的市场营销公司，得到了大约1亿5000万美元，并在2010年末用这笔钱投资创建了inMarket公司。如今，他们正在加紧开发CheckPoint的后续软件List Bliss。

List Bliss的主要功能是帮助用户创建自己的购物清单。这是inMarket公司计划推出的一系列帮助用户优化购物体验的程序中的第一个。用户可以利用这个软件扫描商品的二维码，将这件商品添加到购物清单中。该软件还可以记录用户厨房储藏柜中已经拥有的产品，并且可以与家人和朋友分享自己的购物清单、购物优惠券和产品评论。该软件向使用者提供免费下载，若想使用无广告版本则需每月支付1.99美元。

我们来看一下inMarket公司的经历，并和广大创业者们分享开发应用时要牢记的事项。其中最重要的，同时也是最基本的一条，如DiPaola所言：“开发出来的应用，一定要能用。”

他们学到的第一课就是，对开发人员的过度催促只会让他们做出问题不断的软件。Todd DiPaola表示：“CheckPoints曾经在发布软件时想把几个附加功能添加到软件中，但是由于开发时间不足，我们不得不将这一计划推迟，直到该软件的下一个版本推出后，我们才能将这些功能添加进去。”

他补充道：“开发软件就像盖房子一样。在开始建造之前，你必须花时间考虑好每一个房间的布局。”这种注意细节的作法得到了回报，如今，inMarket公司已拥有超过2000万名用户。

注册按钮越少越好

这个软件的登陆界面是一个卡通牧场，里面有一个看上去有点像书呆子但是很可爱的吉祥物，名叫Mr. Listo。这样设计的目的在于要给软件增加“亮点”(这一设计在CheckPoints软件中取得了成功，该软件的吉祥物名为Mr.CheckPoints。这个人物深受用户喜爱，已经有狂热的粉丝要求他们推出该人物的玩偶)。当主界面元素进行读取的时候，Mr. Listo会出现在界面上让你先去喝杯饮料，放松一下。

第一次进入界面的时候，最先出现的就是用户登陆界面，用户可以使用Facebook账户或是电子邮件账户进行登陆。但是“一键注册”按钮和“提交”按钮却并不存在，因为开发人员发现，只有10%的用户愿意付费使用全功能版本的软件，而剩下的90%只需要使用免费版本，而这90%的人在看到注册按钮的时候会下意识地将它看作绊脚石而放弃使用，或是会搞不清注册和登陆的区别。

经验：注册按钮越少越好。缺乏耐心的使用者会因为各种各样的原因而放弃下载使用该应用。

当心出现功能过多的情况

在最初的设计中，主界面上有三个按钮，分别是“购物清单”、“储藏柜已有商品清单”和“购物历史”。然而设计团队中的有些人提出，大部分用户都不会使用购物历史这一功能，设计者无需花费时间和经历去编写这一功能。因此，将这一功能的开发暂时搁置，在日后的升级版本或是全功能付费版本中加入这一功能会是更合理的一种作法。

Juarez建议：“这是一项很酷的功能，我们打算先看看用户是否真正需要它。如果他们认为这个功能很实用，我们就把它加在升级版本中，这样做还可以表明我们的一种立场，就是我们正在不断的改进我们设计的软件，并且在不断地听取用户的意见。”

经验：当心出现功能过多的情况。优秀的应用，设计师应在最初设计时就在脑中形成清晰的概念。如果你在软件中添加了毫无必要的功能，那么实际上你就已经降低了这个软件的功能性。

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