孙德良尝试进入国际市场 网盛模式能走多远？ 
 
　　主营业务收入增长放缓已是一个不争的事实，孙德良需要为刚刚上市的网盛科技注入更多的增长动力。

　　过去的一年对孙德良来说，是大悲大喜的一年。

　　2006年12月15日，在浙江网盛科技股份有限公司（以下简称“网盛科技”002095.SZ）成功上市之后的半个小时内，他被证交所叫去做培训，等培训完了回头再看股票的时候，网盛科技的股价已经经历了几个涨停板。网盛科技作为国内资本市场第一支纯粹的互联网股上市成功，轰动一时。

　　就在半年前的2006年7月，孙德良的母亲意外去世，让孙德良备受打击。2007年1月，在自己的办公室里，孙德良一再感慨过去一年的经历：痛失慈母到公司上市，从大悲到大喜。而纵观孙德良的创业过程，惊喜与意外并不少见。

　　创业

　　1997年10月，待业中的孙德良一直希望能做一个服装类的网站，当时杭州的一个大型服装博览会，孙德良也想去看一看。但是，一场突然的大雨却让博览会临时取消了。为了避雨的他在自己的一个朋友那里意外地看到了一大堆化工厂厂长、总经理的名片。而日后网盛的生财之道也就在这堆名片当中产生了。

　　中国的化工企业数量众多，到2006年6月，被列入中国化工信息网黄页的国内化工企业就有4.8万家，包括3万多家生产企业和近1.7万家贸易企业，孙德良所熟悉的浙江正是化工企业的密集区。

　　此外，化工企业普遍具有较大的规模，2003年年销售收入在500万元以上的化工企业就有1.5万家，由此带来的巨额交易量为专业化工网站提供网上交易服务奠定了非常好的基础。

　　此外，孙德良也进一步了解到，化工产品种类非常多，但是标准化程度极高，便于文字描述，不容易引起歧义，非常适合产品信息的网络发布和电子商务的开展。同时，化工行业的产业链也较长，其产品的供应、生产、销售的环节非常多，在这一过程当中，信息不完全、不对称的现象非常严重，企业获得信息的成本非常高。最为关键的是，化工产品的附加值也高，利润回报丰厚，而且化工产品的销售可以覆盖全球市场，信息内容服务有可能被广泛接受。

　　回到家后不久，孙德良便借贷两万元开始了化工专业网站的创业之旅。1997年12月，杭州世信注册成立，当年年底开通了中国化工网英文版。那时的孙德良基本上是一家家打电话，甚至直接上门推销，第一句话就是：“你想出口吗？”

　　因为市场需求强烈，孙德良很快就推出了化工网的中文版，并在一些重点城市设立了办事处。2000年，杭州中国化工网成立。2001年公司年销售额就达5000万元，利润超过2000万元，同时确立了“会员+广告”的基本商业模式：每发展一个会员，就收取入会费；而会员、非会员可在网站上发布网络广告。

　　正是靠着这样一个看似简单的模式，截至2006年上半年，网盛聚集了5709家化工企业，几乎占到国内化工企业的1/10。在化工领域之外，孙德良还在1999年10月开通了医药网和纺织网。