投资当地

　　2006年8月，尼日利亚全面禁止空调整机进口。先行一步的新科有理由长吁一口气，这个决策让它躲过了一劫，并因祸得福，获得了新的发展机会。

　　由于当地两极分化严重，空调的消费群集中在富人消费者当中，新科锁定了商用大客户，并成功地成为当地政府指定的采购品牌。

　　尼日利亚的商业业态不完善，使得新科不得不自建渠道；利用金门集团在当地的网络，新科迅速铺开了销售网络。

　　新科也打破了尼日利亚当地销售空调不提供售后服务的格局，将国内“产供销服务一体化”的经验带到当地。

　　“空调是三分靠质量七分靠安装”，由于当地没有相关的技术培训，新科就从最基础的培训做起，由国内的关键技术人员担任培训讲师，提高产品的质量稳定性。

　　在品牌宣传上，新科采取户外广告和电视广告两种方式，有针对性地影响目标客户群。人文方面的投资成为其融入当地的重要举措，与当地企业合资，争取酋长的支持，将一半的宣传经费用于公益活动，这些都让新科迅速融入了尼日利亚。

　　齐赚外汇

　　建设空调厂仅仅是新科在非洲发展战略的前站。许意强透露，DVD、电视机、饮水机等都是新科未来可能在非洲投资的项目。

　　新科的新梦想是，带动上下游配套企业在非洲共同发展。“上游企业是关键。”借助自己在国内的产业链，新科已经将几个上游的厂家带到非洲。

　　在未来的规划里，新科可能会取道非洲，将产品出口到欧洲，这就更需要借助上游企业的力量。

　　许意强希望以新科为主导的产业园能够在不久的将来建立起来，吸纳上游企业进入产业园，与新科一起辐射周边市场乃至欧洲市场。

　　而非洲市场的经验也将成为新科拓展其他市场的重要参考信息。有消息称新科正在考察乌克兰以及孟加拉国市场。

　　许意强承认，新科尼日利亚工厂将成为其海外工厂的样板，“如果在其他国家建立工厂，在尼日利亚的中国员工将成为核心员工，根据成熟的合作建厂方案，新科能够迅速复制非洲经验。”