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联想三年苦战奥运营销启示录


cye.com.cn 时间:2007-8-6 12:00:52 来源:当代经理人 作者: 我来说两句
对联想刚刚赞助的2007年VOLVO高尔夫中国公开赛,联想中国区笔记本营销总经理仪晓辉表示:“高尔夫倡导的自我表现和自我控制的相互协调,永远向前的奋斗精神是ThinkPad 所认同的。而高尔夫运动内敛不张扬的性格同ThinkPad品牌的高端商务风范非常一致。同时,我们也看中了高尔夫运动的热衷人群与全球 ThinkPad商务用户之间的重合性。因此,尽管这是 ThinkPad首次涉足这项运动,但是相信这将是一次非常契合的尝试。”

  同时,联想针对奥运制定了不同时间段的营销方式。在奥运关注度处于高峰时期,联想将奥运传播细化,与奥运相关的体育项目,如田径、篮球、冬奥会项目,体育明星,建立直接的品牌或业务关联,或是开展奥运主题的推广活动;而在奥运关注低潮时期,联想与非奥运赛事、职业体育明星建立品牌关联,从而维持品牌关注度的总体均衡上升。

  去年,小罗纳尔多那招牌式笑容出现在全国各大主要城市的路牌广告中,他怀里抱的不是足球,而是联想Lenovo3000笔记本,这就是联想为了解决奥运低潮而设置的营销手段。再比如,去年轰动一时的联想与NBA的签约。“NBA是联想对奥运营销的一个有益的补充,无论从中国市场,还是从全球范围看,NBA已经成为体育爱好者最为关注的职业赛事,吸引无数球迷的目光。携手NBA将非常有利于联想在全球范围内提升品牌知名度和美誉度,同奥运营销形成很好的互补。”业内专家评论。

  然而,关注度对品牌营销来说是最浅层次的效果,或者只是第一步,关注度如果不能进一步内化为消费者忠诚度,会随着传播的减弱而逐渐减弱,或者可能出现随着受众的接受疲劳而熟视无睹。社会公众对奥运的关注度,或者说是奥运的热度,是呈周期性起伏变化的。“联想与奥运相关的传播活动力度能否随着公众关注度的周期性起伏而进行不同节奏的传播,这一点是其奥运营销是否成功的关键因素之一,也是其他很多中国企业在奥运营销过程中需要完善的。那么,联想如何在这狂轰滥炸的奥运营销面前,能让自己的关注度永远‘保鲜’”,业内专家表期待着。

  科技与人文

  随着 2008 年奥运会的日益临近,各奥运赞助商都纷纷推出了自己的奥运战略,三星推出三款奥运手机,并将刘璇作为其奥运形象大使;而赞助奥运会的历史已近80年、对奥运营销有着悠久历史和独特情结的阿迪达斯,正倾注其全部的热情和精力希望借助北京奥运会成为中国市场的第一体育品牌;伊利的奥运战略做到了线上线下相结合:积极寻找奥林匹克的品牌精髓和伊利的品牌主张的契合点,并开展了伊利健康中国行,全力普及奥运精神、奥运文化……联想的奥运战略为“人文奥运、科技奥运”,并推出了十大计划。

  “首先,联想将以高品质的产品、技术和服务,支持2008奥运信息系统的零故障运行;其次,联想将通过实实在在的努力和付出,为北京奥运会的成功举办,做出独特贡献,从而激发国人的民族自豪感,振奋民族精神;在全球推广北京奥运,让世界了解中国;再次,在全球范围内提升品牌形象,达成品牌目标和商业目标。”陈绍鹏表示。 

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