浙江电子商务军团解密

　　得企业者得天下

　　“在互联网界，北京、上海的企业是概念的先行者，浙江人则是市场的高手，如果两个地方的互联网企业能够互相取长补短，相信这是互联网真正的福音。”

　　全国1800多家行业网站，六成在长三角；长三角比较知名的行业网站，六成在浙江。民营经济大省浙江，何以能转向新经济之路？

　　世界就是平的

　　27岁的徐汉东没有想过，短短3年间，自己能够由刚毕业时的“一文不名”，变成一家贸易公司的“掌舵”人。

　　2004年，徐从北方某大学的食品专业毕业后，进了杭州一家网站——中国食品商务网(www.21food.cn)，从事最简单但同时又最富有挑战的客户开拓工作。

　　半年后，徐汉东辞职，利用自己积累下来的资源，开了一个经营食品机械的贸易公司。不过，他的创业依然没有离开这家网站，他所有的贸易订单依然是从这个网站上获得，在公司的初创时间，他的主要职责其实成为网站的会员，上网发布供应信息，并在需求信息里“淘金”，然后利用资源为客户找到所想到的食品机械，赚取差价。

　　“比较简单，也比较轻松，但利润不见得就很微薄。”在接受《第一财经日报》采访的时候，徐汉东有些腼腆。

　　“徐汉东并不是个孤例，在电子商务时代，懂得利用互联网、并从中赚钱的企业越来越多。”中国食品商务网董事长邹锋雷对本报记者表示，在现阶段，只要你的企业打好了基础，并擅长利用互联网，那么企业的发展速度就会加快。

　　事实也如此，2年下来，徐汉东的公司已经由当初的一人发展到现在的5人，年销售额也早已达到了300万以上。

　　“自从有了电子商务，世界就是平的。”阿里巴巴集团执行副总裁、企业(B2B)电子商务总裁卫哲在接受本报记者采访时说，电子商务目前更多地应用在国际贸易格局，对商业模式的演变总体展现出的巨大作用——使世界由“圆”变“平”，从而实现信息对称，机会均等。

　　理想的生存？

　　邹锋雷是互联网行业的资深人士，曾和孙德良、程素华等一起创立了中国化工网，被誉为浙江行业网站的“三驾马车”之一。2002年他开始独立创业，先是做主机托管，当年10月创建了中国食品商务网。

　　“完全是出于个人兴趣，”言语不多的邹锋雷坦承，当年做主机托管时遇到了发展瓶颈，便考虑公司的业务转型，由于自己多年来一直在专业网站从事技术公司，加上自己对食品行业的兴趣，便推出了中国食品商务网。