迷茫与希望

　　程素华其实也对现在电子商务网站的生存状态并不是十分满意，用他的话说，这一个行业“鱼龙混杂”，进入者大都还停留在无序竞争的状态。

　　中华纺织网总裁陈学军认为，目前，尽管浙江的电子商务网站很多，但大多数网站并不是十分出色，由于网站的门槛尤其是行业网站的门槛很低，网站很容易赚钱，但真正要有所发展，还有很长的一段路要走。

　　“生存没问题，发展有困难，腾飞很遥远。”陈学军说，在与同行的交流中，很多人都用这样一句话戏谑中国行业网站发展的状态。

　　陈学军认为，目前中国行业网站发展面临三大瓶颈：一是得不到风投青睐，融资不充分；二是网站起步低，鱼龙混杂，竞争无序；三是没有专门人才。

　　网盛2006年的业绩快报显示：2006年网盛净利润比上年同期减少3.07%，而前两年净利润增长分别是99.93%、7.53%。数据表明，网盛增长高峰期已过，且正呈下滑趋势。

　　有分析师向本报记者指出，尽管很多创业者一直声称“网盛神话可以复制”，但从网盛的报表可以看出，“复制”的速度还是不很理想。在经过多年的经营后，网盛旗下的另两大网站纺织网、医药网对整个业绩的贡献率只有15%左右，“化工行业产业链长，标准化程度高、价格变动快，但这一点并不是每个行业都具备的，大多数行业网站的瓶颈非常明显，做不大。”

　　就本报记者调查所了解到的情况来看，目前浙江大多数行业网站的营业额都维持在200万~500万元左右，会员数量在10万~20万之间不等，其中收费会员大概占所有会员的5%~10%，只有屈指可数的3~5个网站营业额达到了上千万，程素华说，“当初只有几家行业网站的时候还能把营业额做到超过100%的增长率，但现在竞争对手太多，要想再超过100%是非常难的，甚至还有一些行业网站烧了几年钱还挣扎在亏损的边缘。”

　　陈学军也表示，就算是一些综合类的网站，也存在发展瓶颈的问题，它要想做大，必须要依靠多元化才能实现持续增长。“这就是一些综合类网站看上去如此庞大的原因，因为实在是主业难以提供足够的想象空间”。

　　孙德良的观点是，目前中国的行业网站发展处于春秋战国时代，竞争到最后，一个行业内就只能有1~2家能做强做大。“目前，网盛科技是这个做大的代表，但我希望将来，有越来越多的类似网盛的行业网站涌现出来。”

　　当孙德良的上市成为行业网站领域的典范时，许多行业网站经营者也开始暗自琢磨如何才能变身“孙德良”，摆在行业网站面前的，似乎只有两条路：一是准期货，虽然风险大但见效快；一条则是咨询报告，虽然稳妥但耗时耗力。

　　准期货的盈利行为是源自向买卖双方会员提供一定的即时信息而收取固定佣金，他们所提供的这种信息，是源自于他们定期搜集网站上某一产品的买卖进出情况以及价格波动情况，这种交易方式和期货的唯一区别在于，后者是合法的，前者则是游离于体制之外的“民间行为”。

　　今年4月15日，《期货交易管理条例》正式实施，商务部随后下发通知，为了落实《条例》第89条禁止变相期货交易的有关规定，要求所有大宗商品交易市场限期整改有关问题。这样一来，行业网站的准期货前途似乎变得渺茫起来。

　　相对于准期货而言，咨询报告的适用领域广阔得多，只不过这样的咨询报告要耗费大量的人力和物力，需要网站深入到各个地区去了解同一产品在不同市场的价格情况，并对信息进行比较，这一块的市场空间显得非常诱人，但这需要考验网站的耐性和支撑能力。

　　“行业网站的未来关键不在于技术，在于服务。”陈学军表示，在目前看来，电子商务网站介入传统企业的生产经营的作用并没有互联网介入社会生活来得那么明显，“无非企业以前靠传统贸易赚100元，现在这个100元分为80元传统贸易赚得，20元网上贸易赚得，并没有使企业变成赚150元乃至更多。”

　　陈学军表示，自己和孙德良不同的是，他是成功地做出了中国化工网，再把这种成功模式向其他行业拷贝，而中华纺织网则是吃透纺织行业，做纵深服务，做纺织行业互联网信息化综合服务商。

　　截至目前，陈学军的阅海科技公司的版图已扩大到三大“中华”业界专业网站，“凡是纺织类企业需要的服务，我们都会尽可能地提供，从订单的获取、产品的设计、面料的挑选甚至是管理软件、销售等服务，我们都能提供。”陈学军说。

　　正因为如此，中华服装网得到了风险资本的青睐，据陈学军透露，来自于国内某传统产业集团的2笔几千万元的风险资本已介入，未来的三到五年内，“公司将超越更多的公司，成长为行业内的领导者。”

　　“在互联网界，北京、上海的企业是概念的先行者，浙江人则是市场的高手，如果两个地方的互联网企业能够互相取长补短，我相信这是互联网真正的福音。”陈学军说，“在将来，更好地结合，并深入了解企业的需求并为之提供服务，让企业觉得无法离开网络了，那才是电子商务网站的春天。”