那至于说你跟风险投资公司怎么能够跟你沟通，这个方面其实比较简单，大家如果搜寻一下，参加这样的会，看看名录有哪几家，网上搜索一下，自己一般有一个对外的公布网站，网站有信息，它填上去肯定都有人给你打点。另外就是一些中介公司，它会帮你帮忙策划，因为作为一个创业者你没有经历。跟风险投资公司去谈判的时候也很费神，你可以委托一个中介服务帮你谈一个大致的要求，中介服务他也知道中国的外资做得好的是哪几家，本土的做得好的是哪几家，这个应该都不是很有问题，谢谢。

　　宋安澜：

　　沟通的确是非常重要，我建议你们要准备跟人去谈的时候，一定要注意把最好的动作前五分钟讲完，我有一个项目，大概有一次会上，大家只允许讲五分钟，这个团队讲完五分钟我就觉得这个是好项目，所以说很重要，你要把好的东西很快地讲完，通常人家给你半个小时已经是很长的时间了，而且我们一般在看的时候，大概在前五分钟也能听出个大概，但是一般要等半个小时，但是也很礼貌接着听，投资人的时间是非常紧的，所以一定要把好的东西讲完。

　　提问：

　　我有一个问题，是我们工作中遇到的问题，我们是大量地吸引有志青年创业人才到我们这边来创业，我们今年收到了148份创业计划书，有来自全国各地的都非常好。但是作为我们政府来说，他们都希望我们政府的资金能够投资他们的项目，但是作为政府来说，我们感觉到。一个是我们的资本也有限，再一个方面我们引导还是希望他能够回归到市场，能够有社会的资本来促进他们的产业发展，这是一个。但是我们和所有这些企业辅导他们的过程当中是遇到这样的一个问题，就是说政府的投资他们很容易接受，但是创投或者说是一些其他的资金来注入，他们大多不愿意开放他们的股份，不愿意稀释或者不愿意怎么样，就是这样的。所以说很多项目我们就眼看着没办法，只好让它再找其他的路径。怎么能解决这个问题？社会的创投资本能够和我们政府的工作很好地结合到一起，能够把这些好的项目都把它一个个地孵化出来。我们现在比较成功的一个是上的太阳能，一个是康德，这两个是我们孵化出来的。我的问题是政府怎么和私人的VC去配合。

　　梁英杰：

　　请李先生讲讲。

　　李雪刚：

　　刚才你提到的问题在投资过程当中也碰到，有一些创业者他一方面又需要资金，另一方面他也有他的一些顾虑，当然这个也是，我觉得更多的可能是创业者他应该，第一个要不断地学习，学习他应该懂得资本运作、公司运作里面的一块基本的道理和常识。生产运营他是技术出身或者他是办公室他可以去做，但是你生产离不开资金，资金怎么来？光靠政府给、靠银行去借这是一个途径。还有很大的是资本市场很广阔的资金的源泉，他要怎么去挖、怎么走、怎么跟人合作，用什么方式去合作？我觉得这是他们需要去学习的，等他把这些东西都看明白了，我相信他应该会有所转变，而不会说不愿意稀释资本又要引进资金，因为你刚才提到上德在你们那儿就是很好的例子，如果上德当年没有这些风险资本的进入，使得他的生产能够快速成长的话，我相信他也不能够取得今天的成功。所以我觉得从这一点上，本身上德在你们那儿就是很好的榜样。当然不一定说每一个初创的企业都要去吸引风险资本，这倒不一定，因为看他本身的成长阶段，有一些在很初期的阶段，我们可能是叫天使资本，或者说政府的一些扶持资金可以先进入，公司到了一定的阶段，可能风险资本就会逐步地进入进来，我觉得更多的还是一个创业者的心态的问题。因为想到银行的钱、政府的钱已经给我了，最便宜，政府给我的钱我可能利息都不付、股权也不用稀释，这个不是很好的事情吗？但是天下不会永远有这么好的事情，风险资本进来虽然稀释了一部分股份，但是换来的是无限的增大。你的60%、70%比你原来的持有的100%的股权，不知道价值上要大多少倍，这个还是心态的问题，不知道这个能不能回答你的问题，谢谢。